Przejdź do treści
02_Elements/Icons/ArrowLeft Powrót do Insight
Spostrzeżenia > Media

Ramy 3C dla skutecznego marketingu

2 minuty czytania | kwiecień 2015 r.

Kreatywność reklamowa kontra skuteczność reklamowa to odwieczny konkurs dla marketerów marek. W świecie marketingu, kreatywność musi przekształcić się w sprzedaż, ale czy marki udaje się uczynić swoje kampanie reklamowe tak skuteczne, jak powinny być? Na imprezie Nielsen Consumer 360 w Bombaju, nakreśliliśmy ramy z myślą o prowadzeniu marketerów na sztuce efektywności reklamy i sposobów, aby uzyskać więcej z planowanych wydatków reklamowych.

Dobrą wiadomością dla reklamodawców jest to, że nauka pochodząca z naszej pracy Marketing Mix w przestrzeni FMCG (Fast Moving Consumer Goods) mówi, że "reklama telewizyjna ma największy wpływ około 50% w prowadzeniu przyrostowej sprzedaży dla marki. Jednak zauważono również, że tylko 1 z 5 kampanii był skuteczny i wydajny. Kluczowe szkody dla tej efektywności przypisano 3 czynnikom - jakości treści, poziomowi wydatków i egzekucji. Rozwiązaniem tego problemu jest nowy framework 3-C, który pomoże markom napędzić sukces kampanii.

Model 3C daje wnikliwy przegląd 3 kluczowych elementów, które pozwolą uzyskać lepszą reklamę; Treść, Kontekst i Konsument. Dolly Jha, dyrektor wykonawczy, Nielsen Indie wyjaśnia znaczenie wyboru właściwych wydawców na mediach cyfrowych. "Nie inwestuj w wydawców mediów na podstawie ich liczby ruchu lub zasięgu. Zamiast tego, zoptymalizuj swoją kampanię poprzez śledzenie zasięgu on-target, który oferują. Digital Ad Ratings (DAR) umożliwiają to. Po drugie spraw, aby Twoje treści były takie, że przykuwają uwagę konsumentów w pierwszych pięciu do siedmiu sekund, angażują ich i aktywują ich pamięć w momencie zakupu. Trzeci i najważniejszy filar w podejmowaniu reklamy bardziej skuteczne jest kontekst. Prime swoją kampanię reklamową z odpowiednim kontekstem."

Ponadto, dotarcie do konsumenta skutecznie jest pierwszym krokiem w kierunku skutecznej reklamy. Można to osiągnąć poprzez właściwe kierowanie, a nie tylko iść przez zasięg tego medium.

Po drugie, treść reklamy musi być emocjonalnie angażująca dla konsumenta. Zastosowanie takich elementów jak bodziec multisensoryczny, motion branding i podobne efekty komunikacyjne, dość głęboko oddziałują na pamięć, dzięki czemu treść jest bardziej skuteczna niż w przypadku reklamy, której treść nie uwzględnia tych czynników.

Po trzecie, priming kontekstu reklamy jest kluczowy. Stwierdzono, że jeśli treść reklamy pasowała do tematu kontekstowego, to reklama wypadała znacznie lepiej we wszystkich kluczowych neurometriach.

Po zastosowaniu, ramy 3C mogą generować znacznie lepszy zwrot z inwestycji (ROI) dla kampanii reklamowych w różnych mediach, zapewniając tym samym lepszą skuteczność marketingową dla wydatków. 

Powiązane tagi:

Kontynuuj przeglądanie podobnych spostrzeżeń