Trudno jest dziś być marketerem. Konsumenci mają przed sobą lawinę wyborów, co sprawia, że marketerzy nie mogą się doczekać, by ustalić wartość, wyróżnić się i dostarczyć produkt. Marketerzy potrzebują pomysłowych sposobów na dotarcie i zwiększenie atrakcyjności marki oraz znalezienie drogi do koszyka konsumentów. Dodając do tego zagmatwany krajobraz medialny i szybki postęp technologiczny, marki stają przed coraz większym wyzwaniem uchwycenia udziału konsumentów w myśleniu. Ironią ich pozycji jest to, że marki są doradzane w sprawie skuteczności ich planów medialnych i kampanii przez same agencje, które je tworzą, co skutecznie pokonuje cel niezależnej oceny zwrotu z inwestycji (ROI).
W obliczu ostrej konkurencji i rosnących obaw o budżet, marki chcą wiedzieć, gdzie i jak efektywnie wydawać pieniądze. Tu właśnie może pomóc modelowanie marketing mix (MMM). MMM pomaga markom osiągnąć ich cele poprzez badanie historycznych relacji pomiędzy wydatkami marketingowymi a wynikami biznesowymi. Ramy MMM pomagają marketerom zrozumieć czynniki napędzające sprzedaż i ROI z ich inwestycji marketingowych. Odpowiada na wiele trudnych pytań, przed którymi staje marketer, w tym ustalanie priorytetów i optymalizacja wyboru mediów, czasu ekspozycji, wielkości inwestycji i innych.
Chociaż każda marka ma unikalną dynamikę, istnieją pewne zasady przewodnie, które odnoszą się do nich wszystkich:
Lustro na ścianie, kto ma najwyższy ROI ze wszystkich
Marki muszą ocenić obecny ROI dla swoich ofert na platformach medialnych. Musieliby być kreatywni i wyjść ze swoich stref komfortu, aby wyróżnić się z rosnącego bałaganu. Ponadto, media cyfrowe jest krytycznym elementem, który nie może być ignorowany. Nielsen obserwuje ROI cyfrowe być dwa razy bardziej wydajne niż TV, a więc dla większości marek, cyfrowe teraz musi być integralną częścią planu mediów, a nie oddzielnej strategii.
Say Hello to Halo!
Kiedy dwa portfele marek w umysłach konsumentów mają połączenie, reklama dla jednej marki może prowadzić wyniki dla siostrzanej marki. Nazywa się to "efektem halo". Nasze badania pokazują, że ugruntowane marki korzystają z efektu halo mediów wspierających nowe rozszerzenia lub premiery submarek, które znajdują się pod parasolem jednej marki.
Optymalizacja wydatków na media - uniwersalny niezbędnik
Prawo malejących zwrotów istnieje wszędzie, w tym w świecie planowania mediów. Badania Nielsena przeprowadzone na wielu markach pokazują, że ze względu na flighting i zakup spotów, ponad dwie trzecie dostarczonych GRP w danym tygodniu jest suboptymalne (albo zbyt niskie lub zbyt wysokie), co sugeruje znaczny zakres optymalizacji GRP. Zrozumienie wzorców lotów pomoże marketerom zoptymalizować ich wydatki na media.
Czuła miłość i opieka nawet w drugim roku życia
Tak jak niemowlęta potrzebują opieki nawet po pierwszych 12 miesiącach, tak samo jest z media mix planem marki! Marki muszą zapewnić odpowiednie wsparcie w drugim roku od premiery, aby wygenerować przyrostowe próby i zapewnić powtarzalne zachowania zakupowe. Idealnie, firmy powinny postrzegać produkty jako "nowe" przez dwa lata i wspierać je przyrostowym wsparciem medialnym.
Friend of a Friend
Wpływ, jaki różne media wywierają na siebie nawzajem, jest kluczowym aspektem w dzisiejszej reklamie. Istnieje wiele podstawowych połączeń między różnymi mediami, które muszą być rozumiane i analizowane w celu dokładnego przypisania sprzedaży do różnych pojazdów.
Aby uzyskać więcej szczegółów, pobierz pełny raport (u góry po prawej).
