Przejdź do treści
Centrum informacyjne >

Czy spotkałeś już swoją parę? Oto, jak zapewnić idealną współpracę sportową dla Twojej marki

2 minuty czytania | maj 2022

Auckland, 11 maja 2022 r. - Marki, które prowadzą sponsoring sportowy lub rozważają jego podjęcie, mają wiele pytań do rozważenia. Ważną decyzją, którą muszą rozważyć wszyscy sponsorzy, jest ustalenie priorytetów w zakresie zasobów, kampanii oraz tego, na co i kiedy przeznaczyć pieniądze przeznaczone na sponsoring.

W związku z trwającymi sezonami Super Rugby i ANZ Premiership 2022 firma Nielsen zbadała możliwości sponsoringu dla drużyn poprzez analizę zachowań kibiców sportowych w kategoriach Telekomunikacja i Ubezpieczenia.

- Gdzie należy inwestować, aby dotrzeć do pożądanych grup docelowych? Jakie segmenty konsumentów należy obrać za cel rozwoju? Jak udoskonalić plan komunikacji dla znanych celów akwizycyjnych w obrębie bazy fanów? Jakie konkretne oferty produktowe należy aktywować poprzez aktywa partnerskie? Jakie są kluczowe punkty komunikacji dla grup docelowych? Jak wykazać rzeczywiste zyski biznesowe w odniesieniu do wydatków na partnerstwo?

Dla 2degrees (jednego z największych operatorów telekomunikacyjnych w Nowej Zelandii) decyzja była prosta - zaprzęgnąć swój wózek do jednej z najbardziej lubianych i szanowanych instytucji w Nowej Zelandii - Super Rugby. Poza wieloma atutami, Super Rugby zapewnia markom ogromną przewagę - daje im liczby, przywiązanie i lojalną bazę, pod warunkiem, że marka ma oddźwięk.

Na przykład z danych Nielsen CMI wynika, że prawie 32 000 klientów usług szerokopasmowych 2degrees, którzy są fanami Super Rugby, chce rozbudowy łącza szerokopasmowego. W rzeczywistości ci fani 2degrees są o 32% bardziej skłonni do zwiększenia prędkości swojego domowego łącza internetowego w ciągu najbliższego roku, w porównaniu z przeciętnym Kiwi.

Kibice Super Rugby chcą nie tylko szybszego internetu, ale także nowych i lepszych technologii. 121 000 klientów telefonii komórkowej 2degrees, którzy są fanami Super Rugby, chce również w ciągu najbliższych 12 miesięcy zmodernizować swoje urządzenie mobilne lub plan taryfowy. Jest to o 19% bardziej prawdopodobne niż w przypadku średniej dla NZ.

To duża szansa dla operatorów telekomunikacyjnych dysponujących odpowiednimi danymi.

Synergia między sponsorem a kibicami nie ogranicza się jednak do Super Rugby.

Przyjrzyj się korelacji między ubezpieczycielami a najbardziej lubianymi drużynami piłki siatkowej w Nowej Zelandii.

Te spostrzeżenia kibiców pokazują, jak dopasowanie do marki działa na poziomie zespołu, pokazując, że kluczowe jest dopasowanie właściwych zespołów do właściwych marek. Nie zawsze jest to łatwe zadanie, ale dzięki odpowiednim danym można je wykonać bez zgadywania. 

W ostatecznym rozrachunku oznacza to zadowolonych kibiców i jeszcze bardziej zadowolonych sponsorów. 

Jeśli chodzi o sponsoring, cele każdej marki są inne, ale istnieją dwa wspólne mianowniki: 

  1. Wartości marki muszą być zgodne z wartościami zespołu, a także (co ważniejsze) 
  2. Partnerstwo to musi mieć pozytywny wydźwięk wśród kibiców danej drużyny.

Aby uzyskać więcej informacji na temat realizacji tych ważnych celów, kliknij tutaj lub clara.k.ng@nielsen.com.