Pular para o conteúdo
02_Elements/Icons/ArrowLeft Voltar para o Insight
Insights > Mídia

Spend Smart - Maximize sua eficiência de marketing na Rússia

2 minutos de leitura | Abril 2012

Andrey Dvoychenkov, líder de análise de clientes

Com a pressão pela atenção do consumidor sempre em alta, como garantir que a sua campanha de marketing esteja gerando retorno sobre o investimento? Encontrar a melhor combinação de mídia e promoções comerciais para aumentar as vendas nem sempre precisa custar muito. A pesquisa da Nielsen mostra que investir eficientemente em uma combinação de veículos promocionais e de publicidade novos e tradicionais pode aumentar o retorno sobre o investimento.

Na Rússia, a pressão promocional está crescendo. Em 2011, metade (53%) das vendas de alimentos e 44% das vendas de medicamentos foram impulsionadas pela mídia e por promoções comerciais - um aumento de 13% e 19%, respectivamente, em comparação com 2010. Com metade dos russos tomando uma decisão de compra no momento da compra, é fundamental encontrar o mix promocional certo para afetar as vendas. A janela para projetar uma mensagem é estreita. E nem todas as estratégias são iguais.

Pequena contribuição, grande retorno

Um estudo da Nielsen revelou que, embora as táticas de visibilidade na loja, como reduções temporárias de preços (TPRs), displays nos corredores da loja e folhetos, tenham gerado a maior contribuição para as vendas de alimentos (29%), o aumento líquido incremental das vendas desses veículos não foi tão eficaz quanto o de outras estratégias promocionais analisadas. As promoções de brindes, embalagens com faixas ou múltiplas e estratégias de enchimento excessivo contribuíram com uma porcentagem muito menor para as vendas (5%), mas proporcionaram um retorno semanal do investimento que foi o dobro dos métodos na loja.

andrey-1

Baixo custo, alto retorno

Na frente de promoção de mídia, o retorno sobre o investimento (ROI) é altamente afetado pelo tipo de mídia e pelo custo da campanha, mas a pesquisa da Nielsen mostrou que as campanhas digitais de baixo custo podem ter um grande impacto nas vendas. No estudo, o digital gerou um ROI de 377%, comparado a um aumento de 22% gerado pela TV.

andrey-2

As melhores estratégias de marketing são aquelas que equilibram as táticas de mídia e de promoções comerciais. Para saber quais serão as mais impactantes para suas marcas, é preciso ter um conhecimento profundo de seus consumidores e saber a melhor forma de alcançá-los com mensagens que atendam às suas necessidades. Nesse ambiente, um tamanho único não serve para todos, e os ajustes em tempo real do mix de marketing podem ser decisivos para uma campanha.

Tags relacionadas:

Continue navegando por ideias semelhantes