Os avanços significativos na conectividade digital durante a última década na África Subsaariana foram paralelos à evolução do padrão de vida, ao aumento dos salários e ao aumento dos níveis de consumo. Ao mesmo tempo, os consumidores geralmente se tornaram cada vez mais esclarecidos na forma como trazem marcas e mensagens para suas vidas, tornando os esforços de marketing ainda mais desafiadores. O desafio é ainda maior na África subsaariana devido às variações de país para país na mídia, no celular e no envio de mensagens. Os comerciantes interessados em alcançar os consumidores africanos precisam olhar além do óbvio e explorar formas inovadoras e persuasivas de repercutir junto a nichos de mercado e audiências de massa.

Para ajudar as empresas a navegar nas oportunidades da África subsaariana, a Nielsen pesquisou mais de 8.100 consumidores urbanos e peri-urbanos em 15 países. Através desta pesquisa, a Nielsen identificou sete segmentos de consumidores, utilizando variáveis como estilo de vida, atitudes, demografia e comportamento de compra, para obter uma visão das mentes dos diversos consumidores da África. Além disso, através da observação de amplos padrões de engajamento da mídia, a Nielsen foi capaz de delinear padrões-chave para classificar os países em três grupos de consumidores da mídia: sabedor, seletivo e simples.