Não é nenhuma surpresa que as afiliadas de redes e os anunciantes nos mercados locais se esforcem para aumentar seus orçamentos. Isso é especialmente importante em áreas de mercado designadas (DMAs) menores, onde as redes locais competem incansavelmente por participação de mercado e até mesmo têm que lutar contra a percepção de que as plataformas de TV em rede oferecem uma oportunidade mais ampla para o dinheiro da publicidade. Considerando o que está em jogo, as empresas que operam em mercados locais estão sempre atentas a qualquer vantagem possível que possam usar em seu benefício.

Em um estudo de caso recente que a Nielsen e a Scarborough realizaram com a Entravision, empresa de mídia de língua espanhola, foi aberto um caminho novo e exclusivo para as carteiras coletivas dos consumidores, em um esforço para aumentar a receita de publicidade. O estudo não se baseou simplesmente em demos-chave tradicionais, como idade ou gênero, mas seguiu o caminho da compra em um esforço para atingir o melhor consumidor.

Ao combinar os hábitos tradicionais de visualização dos consumidores e seu comportamento de compra nas categorias automotiva e de varejo, as estações da Entravision no Texas (KORO), em Nevada (KREN) e na Califórnia (KPMR) não só conseguiram alcançar os telespectadores de forma mais eficaz, como também os compradores. O resultado? As equipes de vendas de anúncios obtiveram vitórias, aumentaram sua participação nos dólares de anúncios de TV local e, o melhor de tudo, aumentaram a receita das emissoras.

Algumas das principais percepções incluem:

• Mais de 28% do público do horário nobre da KREN gastará entre US$ 25 mil e US$ 30 mil em seu próximo veículo.
• Os compradores de luxo que estão dispostos a gastar US$ 45 mil em seu próximo veículo representam 7% do público do horário nobre da KREN.