Se há uma coisa que é clara quando olhamos o comportamento on-line entre grupos de consumidores - homens e mulheres desde adolescentes até Boomer - é que cada demografia é diferente. Isto torna mais difícil atingir alguns consumidores do que outros. Também torna a entrega de campanhas publicitárias perfeitas um desafio contínuo para os marqueteiros.

Em geral, de acordo com uma análise recente dos dados da Nielsen Online Campaign Ratings, 59% das impressões publicitárias atendidas em todos os segmentos de consumidores atingem seu público-alvo, contra 69% em 2013. Esta queda se correlaciona com uma mudança em direção a um público de campanha mais restrito e mais focado a partir de segmentos demográficos mais amplos.

As zonas demográficas 1 e 2, que são mais amplas e geralmente alcançam porcentagens mais altas no alvo (taxas de impressões totais da campanha atendidas ao público alvo) do que as outras, representaram 36% das observações do site (cada instância de um site ou rede de anúncios aparecendo dentro de uma campanha) em 2014, abaixo dos 40% em 2013. As porcentagens de referência sobre o alvo para campanhas com segmentos demográficos amplos e médios (Zonas 1-4) experimentaram todos pequenos declínios. O declínio mais significativo ocorreu entre as campanhas com os segmentos de audiência mais amplos: A Zona 1 caiu 6 pontos percentuais para 84%, enquanto as campanhas com audiências restritas (Zonas 5 e 6) tiveram um desempenho consistente ano após ano.

Curiosamente, a porcentagem de campanhas que visam atingir as mulheres, independentemente da faixa etária, diminuiu no último ano; a maior mudança foi uma queda de 8% entre as mulheres de 35-64 anos. A maior mudança geral ocorreu entre pessoas de 35-54 pontos percentuais a 38 por cento. O número de campanhas com o objetivo de atingir este valioso segmento demográfico aumentou significativamente (quase cinco vezes) entre 2013 e 2014. Em comparação, o número médio de campanhas destinadas a atingir outros segmentos demográficos praticamente dobrou.

"Em nosso olhar mais recente sobre os resultados das campanhas publicitárias on-line, vemos que as campanhas estão evoluindo para se tornarem mais focadas e, como resultado, estamos vendo mudanças nas porcentagens de alvos", disse Randall Beard, Diretor Global, Advertiser Solutions. "À medida que o setor muda, também muda a definição de sucesso". Atualizamos estas referências em torno do cenário dinâmico da mídia para que os compradores da mídia possam maximizar o retorno sobre o investimento, avaliando seu parceiro e estratégia de colocação durante todo o ciclo de campanha, e considerar como o ambiente em mudança pode influenciar sua estratégia".