跳至内容
02_Elements/Icons/ArrowLeft 返回洞察力
洞察力>媒体

精打细算--最大限度地提高您在俄罗斯的营销效率

2 分钟阅读 | 2012 年 4 月

Andrey Dvoychenkov,客户分析主管

消费者的注意力空前高涨,如何确保营销活动的投资回报?找到媒体和贸易促销的最佳组合来推动销售增长,并不一定需要花费很多。尼尔森的研究表明,有效地投资于新的和传统的广告和促销手段组合,可以提高您的投资回报率。

在俄罗斯,促销压力与日俱增。2011 年,一半(53%)的食品销售额和 44% 的药品销售额是由媒体和贸易促销活动拉动的,与 2010 年相比分别增长了 13% 和 19%。半数俄罗斯人在购买时做出购买决定,因此找到合适的促销组合来影响销售至关重要。传递信息的窗口期很紧。而并非所有的策略都是一样的。

小贡献,大回报

尼尔森的一项研究显示,虽然临时降价(TPRs)、店内走道展示和传单等店内可见度策略对食品销售的贡献最大(29%),但这些手段的净增量销售提升不如其他促销策略有效。礼品促销、捆绑包装或多重包装以及超额装载策略对销售额的贡献要小得多(5%),但每周的投资回报率却是店内促销方法的两倍。

andrey-1

低成本,高回报

在媒体促销方面,投资回报率(ROI)受媒体类型和活动成本的影响很大,但尼尔森的研究表明,低成本的数字营销活动可以对销售产生巨大影响。在这项研究中,数字媒体的投资回报率高达 377%,而电视媒体的投资回报率仅为 22%。

安德烈-2

最好的营销战略是那些兼顾媒体和贸易促销策略的战略。要想知道哪种策略对品牌最有影响力,就必须对消费者有深入的了解,并知道如何才能最好地向他们传达信息,引起他们的共鸣。在这种环境下,"一刀切 "的做法是行不通的,实时调整营销组合可以决定营销活动的成败。

相关标签

继续浏览类似的见解