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让人眼前一亮的三大黑色星期五广告

3分钟阅读 | 2013年12月

黑色星期五和网络星期一是真正的美国传统。它们让消费者有机会在感恩之后去商店买东西,买到更多值得感恩的东西。然而,正如 "黑色星期五 "这个名字所暗示的那样,零售商面临着一个非常不同的情况--一个高风险的战场,胜负可能对年度销售趋势和盈利能力产生巨大的影响。早在我们任何人准备在今年的过道上进行交易和偷窃之前,广告商就已经制定了战略,以使他们的信息在喧嚣的广告轰炸中突破消费者有限的注意力。

随着 "黑色星期五"/"网络星期一 "促销活动的增加,单个促销广告的相对新闻价值就会下降。这反过来又增加了营销人员在创造强大的广告记忆力和品牌识别方面的挑战。

根据尼尔森的数据,鉴于广告和促销的混乱,零售商在这个关键时期的市场内广告表现正在下降。与平均广告**相比,2013年黑色星期五/网络星期一的广告在推动普通人群(13岁及以上人群)的广告记忆度和品牌建设方面的效果只有60%,延续了2012年开始的趋势。然而,鉴于这些广告的基本意图,相对较弱的黑色星期五/网络星期一广告参与度并不令人惊讶。具体来说,它们侧重于宣传教育而不是娱乐。因此,"黑色星期五"/"圣诞星期一 "的广告往往没有通过幽默或感伤来建立情感联系,也没有包含吸引眼球的视觉效果--众所周知,在当今现实世界的电视观看环境的噪音中,这些特点可以推动广告的记忆。

黑色星期五-电视-广告-效果

然而,即使面对这些挑战,一些2013年 "黑色星期五"/"疯狂星期一 "的广告表现仍高于平均水平。

玩具 "反 "斗城的 "愿望成真 "广告在今年的 "黑色星期五"/"网络星期一 "的广告影响中处于领先地位,其广告内容的记忆性和品牌效应比2013年的平均广告高出32%。玩具 "反 "斗城的广告在进入假期前有着良好的记录,利用其商店展示儿童送礼体验的独特能力,自2011年以来一直是黑色星期五/网络星期一的最佳广告商。与过去一样,这家玩具零售巨头今年将儿童玩玩具这种高度亲和力和情感回报的体验形象化,以提高观众的参与度,增强广告的记忆力,同时展示品牌标志和可识别的店面。

在黑色星期五/网络星期一的广告中,排名第二的是Pep Boys的 "黑色星期五销售活动",其表现比平均水平高出16%,表明产品或零售商不需要与节日送礼直接相关,就能在节日期间产生强大的广告记忆力。该广告的简单视觉效果、对Pep Boys创意风格的一贯使用,以及针对黑色星期五的产品,都是促使该广告被记住的强大特征。此外,该广告在节目中的投放也提高了效果,因为它主要是在面向男性观众的节目中播放,确保其 "汽车护理 "的重点与高比例的观众有关联。

凯马特的 "Gif-ing Out "广告的表现比一般广告好8%,表明即使在促销密集期,娱乐也可以成为广告记忆的核心。黑色星期五 "的信息只是作为一个标签出现在这个广告的结尾,但其幽默的、吸引人注意的视觉和听觉在节日购物者关闭电视后的很长一段时间内仍然留在他们的脑海中。

笔记

*广告影响商数(广告IQ)=自然观看曝光24小时后记住广告内容和广告品牌的观众的百分比,以所有广告的标准**。

**数据库规范:包括TVBE覆盖范围内一年中任何时间的所有类别的广告。

资料来源:尼尔森电视品牌效应尼尔森电视品牌效应 11.1.13 - 12.2.13.P13+.2011年数据。11.1.11 - 11.30.11.2012年数据。11.1.12 - 11.30.12

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