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移动游戏市场的成功是可以解释和预测的

3分钟阅读|2016年5月

在不断变化的移动游戏市场中,成功似乎常常是不可预知的。新的作品可能会突然崛起,在下载排行榜上占据主导地位,而成功的作品似乎可以不加解释地掉落。因此,许多出版商选择用几款作品充斥市场,然后追溯审查其下载率和使用情况,以确定今后支持哪些作品。然而,即使如此,知道为什么移动游戏玩家会改变他们的行为也往往是不清楚的。这种动态也使得游戏玩家的未来偏好无法预测。

移动市场中的游戏产品如何扩大其所有者基础和使用量,是预测成功的部分原因。一些游戏通过促销活动提高知名度,通过口碑推荐产生社会反响,通过提高参与度来留住用户,这只是其中的一些策略。

然而,好消息是,手机游戏的潜在优势和劣势在游戏进入市场之前是可以衡量的。为了深入了解行为变化背后的 "原因",并自然而然地预示市场行动,尼尔森利用尼尔森移动游戏跟踪的近一年的数据,分析了180多部作品。该分析研究了一些关键指标,并发现市场上的成功并不是由一个特定的上市前策略所驱动。

在发行商推出新的移动游戏之前,展望未来是最重要的。在研究移动游戏玩家对Supercell的《大逃杀》前期市场策略的反应时,我们的分析指出了特殊的认知水平和强烈的下载兴趣和紧迫性。因此,与其他移动游戏产品相比,该游戏在发布前一个月就显示出巨大的潜力。市场上的数据最终反映了市场前的炒作,《大逃杀》在发布后立即跻身于iOS和Android的顶级下载榜。

Blossom Blast Saga的前期市场分析讲述了一个类似的故事,即意识、兴趣和下载的紧迫性是如何影响该游戏不仅成功,而且最终成功的潜力。在《Blossom Blast Saga》推出前的一个月,只有相对较少的移动游戏玩家知道它。虽然这肯定会延迟采用,但游戏在兴趣和下载紧迫性方面的强大吸引力使它很好地定位了成功。回顾市场内的数据,我们看到,虽然花了几乎整整一周的时间才登上榜首,但《Blossom Blast Saga》却成为iOS和安卓平台上下载量最大的五款手机游戏之一,这并非巧合,而是伴随着尼尔森移动游戏追踪消费者的知名度提高了50%。

社会反响是任何移动游戏成功的另一个关键因素。贝塞斯达为《辐射避难所》制定的发行策略说明了围绕一个移动游戏标题的社会讨论的数量和质量是如何对所有权产生巨大影响的。贝塞斯达大量利用微观目标,确保早期用户在游戏周围产生积极的社会反响。这一策略在2015年8月该游戏在两个平台上发布后就开始发挥作用,《辐射避难所》在早期用户中获得了卓越的评价,推荐该游戏的用户数量也达到了足够的水平。越来越多的讨论推动了更高的知名度,为采用漏斗提供了动力,并导致了更快的所有权增长。

这些例子只是开始触及我们通过主动听取移动游戏玩家的意见,而不是简单地跟踪他们的行为所能学到的东西的表面。虽然成功的驱动力跨越了不同的概念,但一个移动游戏的潜力可以被衡量,这使市场能够认识到优势和劣势,确定它们的原因,并跟踪它们在一段时间内的改进。

方法论

本文的见解来自于对每个标题的表现与尼尔森移动游戏跟踪数据库的关键基准的分析。尼尔森移动游戏追踪是一个360度的追踪器,每周对1200名移动游戏玩家进行独特的调查。下载率来自于iTunes商店和Google Play商店。