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洞察力>视野

用数据能力和讲故事来证明差异性

2分钟阅读|大卫-霍曼,尼尔森机构解决方案常务董事|2017年9月

对全球许多行业来说,增长已经变得难以实现,而不安的政治和经济环境使代理机构更加困难,因为公司削减了他们的广告和营销支出。

除了艰难的宏观经济条件外,广告公司还面临着整合和日益激烈的竞争--甚至来自其传统圈子之外。这些因素结合在一起,使得广告公司表现出差异化--使他们与众不同的特殊酱汁--变得更加重要。创意和讲故事在其中起着至关重要的作用,再加上对数据的认真承诺和熟练掌握。

最重要的是,代理商需要能够以最现代的方式满足客户的需求,而今天,这意味着他们正在调整为基于买方的目标定位。受众购买继续加速变化。广告商想要购买行为目标,媒体所有者想要出售这些目标。这些差异化的数据能力,顺便说一下,往往是以尼尔森数据为核心建立的--这一优势是许多行业内最大的代理商的专有平台的连接组织。

由于广告公司的利润率面临巨大且持续的压力,他们的专有技术堆栈变得更加依赖客户的资金,而在零基预算和广告支出削减的情况下,客户的资金变得越来越少。因此,对高质量的第三方数据和现成的解决方案的需求继续增加,因为它们为面临各方面持续压力的代理商提供了急需的基准力量。这对那些能够介入并填补空白的数据和云计算公司来说,可能会产生上升空间。

好消息是,这些障碍并不是没有解决办法。代理商可以使用尼尔森数据(电视和广播的货币)、尼尔森总受众框架和软件解决方案来寻找、计划和激活他们在线性和数字平台上的活动。最后,尼尔森与广告公司合作,向正在寻找新业务的广告公司提供短期的折扣许可,甚至帮助共同开发解决方案,以满足广告公司的广告客户和新业务前景的需求。

这篇文章最初出现在媒体村上