Tendências esportivas comerciais de 2019: Ficando mais inteligente com os dados
Atualmente, o patrocínio esportivo é caracterizado por altos níveis de concorrência para detentores de direitos e marcas, um conjunto de produtos em rápida expansão para os consumidores e uma sofisticação cada vez maior nas empresas esportivas. A necessidade de maior compreensão e relevância do desempenho do patrocínio esportivo está levando as marcas globais a usar a tomada de decisões orientada por dados para descobrir e se preparar para o futuro.
O conceito de tomada de decisão orientada por dados tem recebido muita atenção e propaganda nos últimos anos, dando a impressão de uma mudança rápida e revolucionária. Na realidade, porém, o ritmo da mudança tem se assemelhado mais a uma maratona, não a uma corrida de velocidade. Leva tempo para as organizações criarem infraestrutura, contratarem pessoal especializado e integrarem diferentes conjuntos de dados em suas operações.
A imagem abaixo ilustra a escala de uma mudança organizacional tão grande. Ela se baseia em um exemplo real de um projeto realizado por um detentor de direitos - um órgão governamental nacional de um esporte importante em um mercado desenvolvido. Ele dá uma ideia do trabalho envolvido na implementação da infraestrutura necessária para se tornar uma organização orientada por dados. Também apresenta alguns dos marcos e benefícios típicos que um detentor de direitos pode obter ao longo do caminho.
Quando se trata de patrocínio, as marcas estão se tornando mais exigentes, requerendo parcerias personalizadas que se alinhem às suas estratégias de negócios e uma abordagem mais flexível e educada por parte dos detentores de direitos.
Essas mudanças apresentam desafios para os detentores de direitos em termos de custos, recursos de pessoal e capacidade de gerenciamento. Eles precisam de líderes que sejam capazes de entender e gerenciar uma gama mais ampla de departamentos. Eles precisam de uma infraestrutura técnica mais sofisticada e de uma equipe mais bem treinada e instruída.
Vimos exemplos em que o investimento dos detentores de direitos em tecnologia para melhorar o valor do entretenimento pode produzir benefícios adicionais. Ao se posicionarem como inovadores em áreas como novos conceitos de entretenimento, hackathons, competições de startups e eventos, o investimento valeu a pena na forma de experiências novas e atraentes para os fãs e uma maneira de aumentar o interesse e iniciar uma conversa entre a mídia e os patrocinadores.
Como as marcas podem vencer
- Uso inteligente dos dados: Essa é a principal alavanca para aumentar a eficiência e a eficácia do patrocínio. Essas informações podem ajudar as marcas a entender melhor como envolver seus clientes, identificar quem são os fãs do ativo que patrocinam e como precisam se conectar com eles para ativá-los.
- Conheça seus fãs: Aprofunde seu conhecimento sobre as propriedades de esportes e entretenimento das quais seus clientes ou seu público-alvo são fãs.
- Estratégia de engajamento: Entenda quem são os fãs dos possíveis ativos de patrocínio e como você precisa se envolver com eles para ativá-los, por exemplo, quais canais e conteúdo usar.
- Retorno sobre o investimento: Colete pontos de dados sobre o impacto do patrocínio em diferentes conjuntos - próprio, parceiro, pesquisa, social, vendas, varejo, etc.
Metodologia
'Getting Smarter with Data' foi uma das tendências comerciais da Nielsen Sports para 2019:
- Desordem e complexidade: aumento da concorrência, fragmentação do público, proliferação de produtos e maior sofisticação dos negócios
- Ficando mais inteligente com os dados: Os dados estão se tornando a força motriz por trás das decisões mais inteligentes nos esportes
- Valor de entretenimento: O setor está inovando e evoluindo para aumentar o valor do entretenimento
- Aprimorando a experiência ao vivo: Os detentores de direitos e as marcas estão inovando para proporcionar experiências aprimoradas aos fãs
- Influenciadores de atletas: Impulsionados pela mídia social, os atletas se tornaram propriedades esportivas poderosas em si mesmos
Se quiser saber mais sobre as tendências esportivas comerciais de 2019, entre em contato conosco pelo botão Fale conosco.
