요즘 라이브 스포츠 경기를 시청하다 보면 광고 시간 동안 시청 중인 게임과 경기의 다양한 측면에 베팅하여 팬들의 참여를 유도하는 수많은 광고를 볼 수 있습니다. 이미 미국 현지 TV 스팟 광고에서 1억 5,400만 달러 규모의 게임인 온라인 스포츠 베팅은 소수의 도박 브랜드가 미국의 일일 730만 명의 판타지 베터가 제공하는 7,800억 달러의 기회를 활용하고 있는 최신 방식입니다. 하지만 이러한 브랜드는 올바른 스포츠에 초점을 맞추고, 아직 주사위를 굴리지 않은 관심 있는 팬들을 고려하면서 올바른 팬들에게 어필하고 있을까요?
먼저 미국에서 가장 인기 있고 가장 많이 시청하는 스포츠 리그인 NFL을 예로 들어보겠습니다. 닐슨 팬 인사이트에 따르면 NFL의 대중적인 인기가 스포츠 베팅에 관심이 있는 팬의 높은 비율로 자동 변환되지는 않습니다. 실제로 6개 스포츠 리그 중 NFL 팬들은 스포츠 베팅에 가장 관심이 적은 것으로 나타났습니다. 따라서 NFL 팬의 수가 많다는 것은 기회이지만, 현재 NFL 팬들은 리그의 인기만큼 스포츠 베팅에 참여하지 않고 있습니다. 이에 비해 NHL 팬의 62%는 스포츠 베팅에 관심이 있으며, 이는 6개의 주요 스포츠 리그 중 가장 높은 수치입니다.
흥미롭게도 특정 스포츠에 대한 베팅에 대한 관심이 항상 어떤 스포츠를 시청하는지에 대한 관심도와 상관관계가 있는 것은 아닙니다. 예를 들어, NHL 베팅에 대한 관심은 매우 높지만 다른 주요 스포츠 리그와 비교했을 때 아이스하키 시청에 대한 관심은 낮습니다. 이는 스포츠 베터들 사이에서 NFL 시청률이 가장 높지만(NBA와 동률), NFL의 경우 이와 반대되는 양상을 보입니다.
TV에서 온라인 스포츠 도박 광고가 눈에 띄게 증가하면서 이 카테고리는 1,200개 제품 카테고리 중 11위로 올라섰으며, 2.1%의 점유율을 차지했습니다. 이러한 광고의 시청자층을 보면 미국 인구의 1/3 미만(32%)만이 이미 스포츠 베팅에 관심을 가지고 있지만, 총 46%는 최소한의 관심을 가지고 있어 향후 성장의 기회가 있음을 알 수 있습니다. 그리고 실제 기회를 살펴보면, 미국 인구 중 소득이 12만 5천 달러 이상인 가구의 비율이 일반 인구(48%)보다 스포츠 베팅에 훨씬 더 관심이 많다는 것을 알 수 있습니다.
55%가 스포츠 베팅에 관심이 있다고 답한 만큼 스포츠 팬은 스포츠 베팅과 관련된 모든 브랜드나 플랫폼의 주요 타겟이 될 수밖에 없습니다. 이는 미국 성인보다 72% 더 높은 수치입니다. 중요한 것은 베팅에 대한 관심과 참여 능력은 서로 다른 두 가지라는 점입니다. 베팅에 참여할 수 있는 능력은 거주 지역의 합법성 여부에 따라 달라질 수 있기 때문입니다. 7개 주에서 도박 합법화 법안이 계류 중이므로 스포츠 도박이 이미 합법화된 22개 주의 한계를 넘어 브랜드, TV 네트워크 및 스포츠 팬들을 위한 기회는 훨씬 더 커질 것입니다.
각 리그에 관심이 있는 팬들은 자신이 거주하는 곳에서 도박이 합법화되면 더 많은 관심을 가질 것이라고 말하기 때문에 새로운 주에서 계류 중인 합법화는 성장 측면에서 매우 중요합니다. 스포츠 베팅 서비스는 베팅을 하는 가장 일반적인 채널이기 때문에 도박에 대한 관심이 증가하면 팬듀얼이나 드래프트킹스와 같은 온라인 게임 운영자에게는 큰 도움이 될 것입니다. 다른 인기 있는 옵션으로는 가족, 친구, 동료와 함께하는 스포츠 풀과 스포츠북(온/오프라인)이 있습니다.
현지 TV 광고 시장을 강화하는 것 외에도 스포츠 도박에 대한 관심과 참여가 높아지는 것은 스폰서십 시장에서 주목할 만한 기회입니다. 예를 들어, FanDuel과 MGM은 리그 차원의 계약을 활용하여 각각 NBA와 MLS의 각 팀에 노출 기회를 제공했습니다. 그리고 최근 NHL과 Betway는 새로운 다년간의 파트너십을 발표하여 Betway를 미국 NHL의 공식 스포츠 베팅 파트너로 선정했습니다. 이 계약을 통해 Betway는 NHL 방송 및 리그 이벤트에서 눈에 띄는 사이니지를 통해 상당한 노출 기회를 얻게 될 것이며, 이는 점점 증가하는 추세입니다. 지난 시즌 NBA, NFL, NHL, MLB, MLS에서 60개 이상의 브랜드가 경기장 사이니지를 통해 경기와 경기를 TV 중계하는 동안 눈에 잘 띄는 혜택을 누렸습니다.
스포츠 베팅 업계에 미치는 영향은 매우 간단합니다. 2018년 대법원 판결 이후 단기간에 온라인 스포츠 베팅은 브랜드, 스포츠 리그, 권리 보유자, TV 네트워크에 큰 기회를 제공하며 급성장하는 산업으로 자리 잡았습니다. 특히, 미국 성인의 46%는 스포츠 베팅에 어느 정도 관심을 가지고 있습니다. 이는 이미 매일 판타지 베팅을 하는 730만 명보다 훨씬 많은 1억 6천만 명에 해당하는 수치입니다. 그리고 몇몇 주에서 어떤 형태의 스포츠 베팅을 고려하고 있기 때문에 시간이 지남에 따라 그 확률은 더욱 높아질 것입니다.
