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기내 최적화는 광고 게재 개선의 핵심입니다.

4 분간 읽기 | Naoki Munakata, 디지털 선임 애널리스트 | 2022년 8월

서드 파티 쿠키가 사라지면서 광고가 의도한 타겟 고객에게 도달하고 있는지 확인하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다.

쿠키 없는 게재를 활용하는 것 외에도 광고 성과를 정확하게 측정하여 적절한 잠재고객에게 광고를 게재하고 있는지 확인하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. Nielsen은 최근 15개 브랜드의 82개 디지털 광고 캠페인을 분석 하여 적절한 잠재고객에게 올바른 광고를 제공하는 것이 ROI를 향상시킨다는 것을 검증하여 잠재고객 메트릭이 캠페인 성과의 초기 지표임을 확인했습니다.

쿠키가 없는 미래로 인해 타겟팅 정확도가 떨어지는 것을 우려하는 마케터에게 진행 중인 캠페인 최적화는 광고 게재 성과를 개선하고 ROI를 높이는 데 필수적입니다. 그리고 모든 최적화 노력은 정확한 측정에서 시작됩니다.

최근 몇 년 동안 커넥티드 TV의 조회수가 증가함에 따라 CPCV(완료 조회당 비용)가 광고주의 핵심 동영상 KPI로 빠르게 자리잡고 있습니다. 이 새로운 측정항목은 일반적으로 별도로 측정되는 타겟 게재률1 과 CPCV를 결합하여 캠페인 측정에 복잡성을 가중시키지만, 캠페인을 개선할 수 있는 추가적인 기회도 제공합니다. 타겟 CPCV2를 계산하고 최적화함으로써 마케터는 두 지표 모두에서 개선할 수 있습니다.

예를 들어, 20-34세 남성을 타게팅하고 8주 동안 3개의 사이트에 디지털 광고를 게재하는 캠페인을 생각해 보십시오. 캠페인의 첫 2주가 지난 후 사이트 3의 타겟 CPCV가 가장 낮다고 가정해 보겠습니다. 타겟 CPCV의 경우 비용이 낮을수록 광고 효율성이 높아지므로 인플라이어 캠페인 최적화는 총 CPCV를 낮추는 데 초점을 맞춰야 합니다. 이 예의 경우, 캠페인 후반부에 사이트 1과 2에서 사이트 3으로 미디어 지출의 전부 또는 일부를 재할당하여 캠페인의 전체 타겟 CPCV를 낮출 수 있습니다.

결과적으로 미디어 비용을 늘리지 않고도 동일한 예산 내에서 더 많은 타겟 시청자가 동영상 광고를 시청하도록 할 수 있습니다. 이 예에서 CPCV만 보고 최적화하면 예산이 사이트 1에 재할당되어 더 많은 타겟 고객이 사이트를 완전히 볼 수 있는 기회를 놓치게 됩니다.

캠페인을 최적화하는 방법을 아는 것은 첫 번째 단계일 뿐입니다. 일부 플랫폼에서는 캠페인이 시작된 후 예산 재할당을 허용하지 않을 수 있으므로 실제로 진행 중인 변경 사항을 구현하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 출시 후 예산을 변경할 수 없는 사이트가 포함된 캠페인의 경우에도 성과가 좋은 사이트에 캠페인 비용을 재할당하거나 단일 사이트 내에서 여러 설정을 사용하는 경우 게재 설정 간에 지출할 수 있습니다.

광고주는 지출을 재할당하는 것 외에도 광고 게재 조건을 수정하여 비용을 극대화할 수 있습니다. 예를 들어 서드 파티 쿠키가 없으면 일부 캠페인의 타겟 비율이 낮아질 수 있습니다. 진행 중인 데이터 소스를 변경하면 타겟팅 정확도를 높이고 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

더 많은 타겟 고객에게 도달하고 ROI를 높이려면 광고주가 마케팅 비용을 최대한 활용하기 위해 창의성과 데이터를 활용해야 합니다. 캠페인 최적화가 새로운 개념은 아닐지 몰라도, 쿠키 없는 미래에 직면한 광고주는 업계의 변화와 경쟁에서 앞서 나가기 위해 측정 방법과 측정 대상을 조정해야 합니다 

참고

1개타겟당 비율 = 타겟층에 도달한 총 노출수의 비율입니다.
2 개타겟층 CPCV = 미디어 비용/(완료된 동영상 조회수 x 타겟층 비율)
예: 미디어 비용이 10,000달러이고 타겟팅된 조회가 10,000회 완료된 경우 타겟 CPCV는 1달러입니다.

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