2019 Trendy w sporcie komercyjnym: Getting Smarter With Data

Dzisiejszy sponsoring sportowy charakteryzuje się wysokim poziomem konkurencji dla posiadaczy praw i marek, szybko poszerzającym się zestawem produktów dla konsumentów oraz rosnącym zaawansowaniem firm sportowych. Potrzeba lepszego zrozumienia i trafności wyników sponsoringu sportowego skłania obecnie globalne marki do wykorzystania procesu decyzyjnego opartego na danych, aby odkryć i przygotować się na to, co będzie dalej.

Koncepcja podejmowania decyzji w oparciu o dane spotkała się w ostatnich latach z dużym zainteresowaniem, sprawiając wrażenie szybkiej, rewolucyjnej zmiany. W rzeczywistości jednak tempo zmian przypomina raczej maraton, a nie sprint. Organizacje potrzebują czasu, aby zbudować infrastrukturę, zatrudnić fachowy personel i zintegrować różne zestawy danych ze swoimi działaniami.

Poniższy obrazek ilustruje skalę tak dużej zmiany organizacyjnej. Jest on oparty na prawdziwym przykładzie projektu podjętego przez posiadacza praw - krajowy organ zarządzający głównym sportem na rozwiniętym rynku. Daje to poczucie pracy związanej z wprowadzeniem infrastruktury wymaganej do stania się organizacją opartą na danych. Przedstawia również niektóre z typowych kamieni milowych i korzyści, jakie posiadacze praw mogą osiągnąć na swojej drodze.

Jeśli chodzi o sponsoring, marki stają się coraz bardziej wymagające, żądając partnerstwa dostosowanego do ich strategii biznesowych oraz bardziej elastycznego i świadomego podejścia ze strony właścicieli praw.

Zmiany te stanowią wyzwanie dla posiadaczy praw w zakresie kosztów, zasobów ludzkich i możliwości zarządzania. Potrzebują oni liderów, którzy są w stanie zrozumieć i zarządzać szerszym zakresem działów. Wymagają bardziej zaawansowanej infrastruktury technicznej oraz lepiej wyszkolonego i wykształconego personelu.

Widzieliśmy przykłady, w których inwestycje posiadaczy praw w technologię w celu zwiększenia wartości rozrywkowej mogą przynieść dodatkowe korzyści. Dzięki pozycjonowaniu się jako innowatorzy w takich obszarach jak nowe koncepcje rozrywkowe, hackatony, konkursy dla start-upów i wydarzenia, inwestycja ta zwróciła się w postaci nowych, atrakcyjnych doświadczeń dla fanów, a także sposobu na zwiększenie zainteresowania i rozpoczęcie rozmowy wśród mediów i sponsorów.

Jak marki mogą wygrać

• Inteligentne wykorzystanie danych: Jest to kluczowa dźwignia zwiększająca wydajność i skuteczność sponsoringu. Informacje te mogą pomóc markom lepiej zrozumieć, jak angażować swoich klientów, zidentyfikować, kim są fani sponsorowanego przez nich aktywu i jak należy się z nimi połączyć, aby aktywować.
• Poznaj swoich fanów: Pogłębiaj wiedzę na temat tego, jakimi dyscyplinami sportowymi i rozrywkowymi interesują się Twoi klienci lub Twoja grupa docelowa.
• Strategia zaangażowania: Zrozum, kim są fani potencjalnych aktywów sponsorskich i w jaki sposób musisz się z nimi związać, aby aktywować, np. jakie kanały i treści wykorzystać.
• Zwrot z inwestycji: Zbieraj punkty danych na temat wpływu sponsoringu w różnych zestawach - własnym, partnerskim, badawczym, społecznym, sprzedażowym, detalicznym itp.

Metodologia

'Getting Smarter with Data' było jednym z Nielsen Sports 2019 Commercial Trends:

1. bałagan i złożoność: rosnąca konkurencja, fragmentacja odbiorców, mnożące się produkty i większe zaawansowanie biznesu
2. Stań się mądrzejszy dzięki danym: Dane stają się siłą napędową najmądrzejszych decyzji w sporcie
3. Wartość rozrywkowa: Branża wprowadza innowacje i ewoluuje w celu zwiększenia wartości rozrywkowej
4. Ulepszanie przeżyć na żywo: Właściciele praw i marki wprowadzają innowacje, aby zapewnić fanom lepsze doświadczenia.
5. Influencerzy sportowców: Napędzani przez media społecznościowe, sportowcy stali się potężnymi właściwościami sportowymi sami w sobie

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o trendach w sportach komercyjnych w 2019 roku sięgnij po przycisk kontakt.