Estratégia Promocional Win/Win
Nielsen Promotional Source of Volume
Desafio das Promoções no Retalho
As marcas estão mais dependentes de promoções e o seu custo tem um peso significativo nos resultados financeiros. Há uma maior pressão para obter mais e maior retorno se possível com menor custo associado.
Que promoções geram mais vendas incrementais reais?
Promoções podem levar o consumidor a trocar de loja, mudar de marca e/ou antecipar compras.
Qual o real incremento e quem beneficia?
Solução
Nielsen Promotional Source of Volume, identifica as diferentes origens do volume incremental.
O cruzamento do comportamento de compra com o benefício gerado, dá maior conhecimento sobre o impacto da promoção. Identifica oportunidades de crescimento quer para Fabricantes quer para Retalho.
BENEFÍCIOS
- Saiba quais as promoções e produtos que geram verdadeiro crescimento ao seu negócio
- Tire proveito do conhecimento para calcular de forma mais robusta o ROI e melhorar a eficiência promocional
- Identifique quais as promoções que beneficiam Fabricante e Retalhista
Como funciona
A Nielsen usa modelos ao nível da loja e semana. Com a criação de Micro Áreas é possível identificar áreas de influencia e origem das vendas incrementais, se derivam de troca de loja, troca de marca, antecipação de vendas ou expansão de mercado.