Johannesburg- 5 novembre 2018 - Exploitant la valeur du marché des fans de sport sud-africains, Nielsen Sports a annoncé le lancement de sa dernière offre FanLinks, qui combine le comportement d'achat des ménages sud-africains avec leur intérêt à travers le sport et le divertissement, offrant une nouvelle façon d'identifier les marques que les fans de sport achètent.

Le sport étant un choix si personnel, le parrainage de marque permet de toucher les fans au plus fort de leur intérêt. Avec un facteur de confiance en plein essor de 75 % au sein du secteur de la publicité, le parrainage de marque dépasse celui des publicités vidéo en ligne (42 %) et des publicités textuelles sur mobile (36 %), selon l'enquête Trust In Advertising de Nielsen.

Fanlinks offre la possibilité de quantifier le comportement d'achat des fans de sport par marque et de proposer des stratégies de vente au détail spécifiques en fonction des meilleures opportunités de partenariat avec les sponsors et les détenteurs de droits, afin de toucher le consommateur sportif le plus approprié. Par conséquent, les marques peuvent mesurer leur succès et aligner leurs produits sur les partenariats potentiels qui offrent un retour sur investissement à l'avenir.

Le rapport montre que 36,4 % des ménages sud-africains qui font leurs achats sont des fans de football local. De plus, les fans de football locaux du Cap occidental sont les plus dépensiers par région, payant 12 678,27 Rands pour leur panier annuel de produits de grande consommation au cours des 12 derniers mois, soit 137,16 Rands de plus que le ménage moyen sud-africain, la fréquence d'achat des fans de football du Cap occidental étant plus de deux fois supérieure à celle de la moyenne des fans de football locaux.

Kelvin Watt, directeur général de Nielsen Sports pour l'Afrique, le Moyen-Orient et le Pakistan, déclare : "Le sponsoring sportif peut influencer le comportement d'achat, mais jusqu'à présent, l'industrie du sport était dominée par quelques marques d'entreprise, dans un nombre restreint de secteurs. Même à cette époque, les retours n'étaient pas quantifiés, et les marques ne pouvaient pas dire si leur investissement avait entraîné des changements dans le comportement de vente.

Avec Fanlinks, les marques ont désormais la possibilité de suivre le retour sur investissement direct de leur sponsoring sportif et d'en tirer des enseignements significatifs pour l'avenir. Dans le même temps, les détenteurs de droits peuvent mieux comprendre le comportement d'achat de biens de consommation rapide de leur base de fans."

Des achats actuels aux achats futurs

Solution intégrée de Nielsen, Fanlinks combine les données du panel de consommateurs Nielsen (CPS) de 4 000 foyers concernant les produits achetés par foyer (comportement d'achat réel) ainsi que leurs préférences en matière de divertissement et de sport. Le rapport présente les articles les plus achetés dans une catégorie, la date d'achat, le détaillant chez qui ils ont été achetés, leur prix et le montant total dépensé lors d'une sortie shopping. Fanlinks peut également fournir des indicateurs sur les articles qui sont plus susceptibles d'être achetés à l'avenir, sur la base des comportements d'achat passés.

Dans le domaine des produits de grande consommation, Fanlinks offre également un potentiel inexploité à la fois pour la marque et pour l'industrie du sport, car il est le mieux à même de quantifier ce à quoi ressemble un foyer, d'associer un produit à un type de sport et de déterminer avec précision le groupe démographique à atteindre. Les parrainages peuvent désormais être construits dès le départ en fonction du consommateur principal du produit et du secteur sportif approprié, ce qui permet des partenariats à long terme avec des associations et des organismes sportifs clés.

Comportements de préférence des supporters

Grâce à Fanlinks, les clients peuvent désormais identifier les fans qui achètent leur catégorie, qui achètent leur marque et qui achètent les produits concurrents. Cet aperçu du comportement d'achat réel des fans de sport permet aux marques de mieux activer leurs stratégies avec leurs acheteurs dans des régions démographiques spécifiques et d'ouvrir de nouveaux groupes de fans, que les marques doivent prendre en considération, ainsi que la meilleure façon de les atteindre.

Comme le dit Watt : "Le rôle du parrainage est de plus en plus important dans les stratégies de communication modernes et constitue désormais un moyen d'engagement essentiel qui conduit à des partenariats et à des formes de publicité fiables. FanLinks n'exploite pas seulement la chaîne de valeur du consommateur, il offre également un avantage concurrentiel à l'industrie du sport lorsqu'elle approche les marques de produits de grande consommation pour des parrainages et offre des relations mutuellement bénéfiques pour les marques et les détenteurs de droits."

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