• インドの男性グルーミング市場は2016年までに5,000億インドルピーに達する
• 個人的・職業的イメージの向上が消費者の主な動機である。
• グルーミングに対する認識は、小さな町よりも大都市で強い

この特集（インサイト ）をお読みいただいている時点で、世界の男性用グルーミング製品部門の売上高は330億ドル*を超えるだろう！

世界の美容産業がほぼ毎日、新たな技術的地平を切り開いていることを考えれば、これは本当に驚くべきことではない。成長の主な原動力は、製品の革新、中間層の拡大、セレブリティやスポーツスターによる推薦に後押しされた身だしなみへの関心の高まりである。また、具体的な市場機会といえば、男性用グルーミング製品市場が世界の化粧品市場全体の拡大を牽引し続けている。

インドでも、FMCG（ファストムービング・コンシューマー・グッズ）企業は、消費者の洗練度上昇の恩恵を享受している。所得の増加、国際的なトレンドへの接触、ニールセンについて 加齢への懸念に加え、身だしなみやグルーミングへの関心が、多様なニーズや嗜好に応える製品群を生み出している。実際、かつてはシェービングフォーム、デオドラント、カミソリに限られていた市場は、ヘアケア、スキンケア、衛生用品に至るまで、目もくらむような多種多様な製品を生み出すようになった。その結果、男性のグルーミングは、インドのパーソナルケア分野で最も急成長している分野のひとつとなっている。

インサイト インドにおける男性のグルーミング・セグメントをある程度把握するため、フェアネスクリーム、洗顔料、デオドラントという3つの大きな製品カテゴリーを調査した。

グルーミングの認識と動機 

一般に信じられているのとは異なり、男性は異性へのアピールを高めるためだけにグルーミング用品を使うわけではない。むしろ、ほとんどの回答者は、自分自身を向上させる必要性を感じていると答えている。身だしなみを整えることは、自信を高めることにつながると彼らは信じているのだ。

しかし、ニールセンの調査によると、身だしなみに対する意識は、メトロや都市部の方が、そうでない地域よりも強い。

スーパー・グルーマー 

使用量と頻度によって、男性用グルーミング製品の消費者をヘビーユーザー、ミディアムユーザー、ライトユーザーに分類した。分析は個々のブランド・レベルで行われ、その後、ブランド間のスコアを集計してカテゴリー・ビューを作成した。

次のステップとして、ヘビーユーザーのエンゲージメントレベルを調べた。エンゲージメントレベルを測るために使用したパラメータは、ニールセンのブランド・エクイティ指数（BEI）である。ブランド・エクイティ指数が高いほど、エンゲージメントも高い。

スーパー消費者のプロファイリング

次に、スーパーコンシューマーとユニバースとのプロフィールの違いを調べた。フェアネスクリームのカテゴリーを分析した結果、このカテゴリーのスーパーコンシューマーは、典型的に大都市に住み、裕福で、上昇志向が強く、社交的であることがわかった。彼らにとって身だしなみは重要であり、それが仕事上および個人的なプレゼンスに貢献することを理解している。彼らは、年齢や性別に合ったグルーミング製品を探している。

スーパー消費者、スーパー貢献者

意外なことに、男性用グルーミング・カテゴリーには、他のFMCGカテゴリーに比べ、超消費者が少ない。下のグラフから、市場におけるフェアネスクリームの全消費者のうち、スーパーコンシューマーが占める割合はわずか4％であることがわかる。しかし、スーパー・コンシューマーは売上高の11％を占めており、その規模はスーパー・コンシューマーの3倍である。

* Global Analysts Inc.の調査によると。

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