中国が「一帯一路」構想（B&R）に引き続き力を入れていることを受け、海外進出を目指す中国ブランドにとって、主要な高成長市場が大きなチャンスを示している。具体的には、インドネシア、フィリピン、エジプト、トルコが投資に有利な条件を示している。インドネシアの消費財（FMCG）消費は2016年から2017年にかけて11％成長し、トルコのGDPは2017年に7.4％急増したことから、これらの市場には大きな可能性がある。
B&Rイニシアティブは中国政府が提唱する開発・投資イニシアティブであり、ユーラシア市場全体の接続とインフラ構築を目的としている。このイニシアティブは、主要市場間の協力と投資の転換点となっている。同イニシアチブはすでに75の経済・貿易協力地帯を形成し、2700億米ドル以上の投資を誘致している。この協力と投資の増加を受けて、2017年の輸出入貿易額は17.8％増加した。
トルコ - 多様でダイナミックな成長市場
アジア大陸とヨーロッパ大陸の架け橋となっているトルコは、経済ブームの真っ只中にあるダイナミックで多様性に富んだ国である。消費者は楽観的で、消費意欲も旺盛だ。ニールセンと共同で作成した2018年第1四半期コンファレンスボード消費者信頼感指数（CCI）で、トルコは89点を獲得した。
トルコには、若く、都会的で、デジタルに精通した消費者が多い。テクノロジーに精通した消費者は、中国のネットユーザーよりも長い時間インターネットを利用しており、1日のインターネット利用時間は7時間以上、ソーシャルメディア利用時間は約3時間となっている。
消費者は、より大きなカゴでの買い物から、小型店舗での高頻度購入へと支出をシフトしている。トルコの買い物客の36％が2017年に毎月食料品の買い物をし、2011年の49％から減少した。一方、毎週買い物をする割合は2011年の23%から42%に上昇した。
この市場で成功するためには、中国企業は若い消費者のイノベーションへの欲求に訴え、現地のトレンド、嗜好、伝統を反映した特徴的なオファーを開発し、デジタルに精通したトルコの人々とつながるためにソーシャルメディアに投資しなければならない。
インドネシア - 人口約3億人の新興市場
インドネシアは2億5,500万人以上の巨大な人口を抱え、2025年には2億8,200万人以上に増加すると言われている。こうした消費者の信頼も高まっている。2018年第1四半期、市場のCCIは127に達した。
この浮かれ気分は、買い物客が支出を増やしていることを意味する。ニールセンの消費者パネルデータによると、すべての社会経済グループにおいて、2017年のFMCG消費は11%増加した。
同時に、インドネシア人は新しいテクノロジーをいち早く取り入れ、現在では78％のインドネシア人がスマートフォンからインターネットにアクセスしている。デジタル接続は買い物行動を変え始めているが、伝統的なチャネルは依然として支配的であり、全売上の57％は伝統的な取引によるものである。
この市場で成功するためには、中国企業は中産階級の消費者にアピールし、伝統的なチャネルに焦点を当て、テーラーメイドのメッセージと製品で地域に根ざした戦略を組み込まなければならない。
フィリピン - アジアで最も楽観的な買い物客とのつながり
フィリピンは、長年にわたる安定成長によって経済の見通しが好調になり、変革の真っ只中にある。この市場には、アジアで最も楽観的な消費者が集まっている。2018年第1四半期、フィリピンはCCIで128点を獲得した。
フィリピンはまた、世界で最もインターネットに接続している消費者の本拠地でもあるが、オンライン販売にはまだ結びついていない。インターネット普及率は現在59％で、フィリピン人は毎週37時間をオンラインで過ごしているが、ニールセンの2018年フィリピン・ショッパー・トレンド・レポートによると、過去6ヶ月間に食料品をオンラインで購入した消費者はわずか3％だった。
この急速に変化する市場で勝ち抜くためには、中国企業は、自信に満ち溢れ、豊かさを増している一方で、価格への意識が高く、実店舗での小売を重視する消費者層に、自社の商品と戦略を合致させなければならない。
エジプト - 新世代の若い消費者が台頭
エジプトは経済ルネッサンスを経験しており、それが前向きな消費見通しを後押ししている。2017年を通してエジプトのCCIは上昇を続け、2018年第1四半期には85に達した。
2018年の家計消費は3.3％の成長が見込まれ、FMCGの購入量は2018年第1四半期に4.6％増加し、食料品、菓子、飲料がこの期間に最も高い金額の伸びを示した。
デジタル技術は全国に広がり続けている。全体として、都市部の消費者の69％がインターネットにアクセスしている。しかし、現在オンラインで買い物をしているインターネット・ユーザーはわずか8％である。今後、大きな成長の可能性がある。
同時に、エジプトの消費者は価格に非常に敏感で、ディスカウントストアの台頭につながっている。ニールセンのデータによると、2016年から2018年の間に、食料品を購入するためにディスカウントストアを訪れた買い物客の数は23％から43％に増加した。
一帯一路の次なる課題
B&Rイニシアチブは、中国企業にとって、自社のブランド、製品、サービスをグローバル市場に投入する絶好の機会が到来したことを意味する。しかし、中国企業がこの新たな展望で勝利を収めるには、確固たる戦略を立てなければならない。非常に多くの機会があるため、企業は的を絞ったアプローチを取らなければならない。深く掘り下げた分析が、現地の嗜好やトレンドを理解し、どのマーケティング・プランが最高の投資収益率につながるかを理解する鍵となるだろう。
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