黒人の消費者は、今日、米国人口の14％を占め、約2兆ドルの購買力を有しています。そして、この成長し影響力を持つグループに食い込むために、ブランドはメディアに多額の投資を行い、オーディエンスをバイヤーに変えようとしています。Nielsenの2022年のメディアにおける黒人の取り込みに関するレポートによると、2022年の上半期だけで、6,000以上の広告主が、黒人およびアフリカ系アメリカ人の消費者とつながろうと12億ドル以上を費やしたことがわかりました。
また、メディアによっては黒人の視聴者に響かないこともありますが、オーディオ、特にラジオとポッドキャストは、黒人コミュニティーの関心を引き、購買の意思決定にまで影響を与える効率的かつ効果的なチャンネルとして際立っています。
広告付きメディアの元祖であるラジオは、毎月黒人消費者の92%にリーチしており、広告付きおよび広告なしのストリーミング音楽サービス、ポッドキャスト、衛星ラジオからの重複しないオーディエンスを加えると、リーチの合計は99%という驚異的な数字になります。さらに、リーチと露出時間を組み合わせると、黒人の消費者が1週間にラジオに費やす時間は200億分以上にもなり、黒人の視聴者とのつながりを求める広告主にとって、オーディオが提供する機会がいかに大きいかがわかります。
何百万人もの人々が毎日利用するラジオは、広告主にとって特に効果的な媒体です。なぜなら、ラジオは、通勤や仕事、ショッピングなど、消費者の行動がピークに達する時間帯にリーチできるからです。また、数年にわたる大流行の後、自動車での移動時間は増加傾向にあり、ラジオは黒人消費者にとって自動車での主要なオーディオ・ソースであり続けています。
特筆すべきは、黒人が経営するラジオ局が、黒人の聴衆を惹きつけ、惹きつける力をもっていることである。全聴衆の中で、黒人が所有するラジオ局は毎週1100万人のリスナーにリーチしており、黒人消費者は全体の56%に当たる620万人を占めている。実際、黒人人口のほぼ4分の1（21%）が黒人が所有するラジオ局で聴取しており、ブランドや広告主にとって、黒人消費者が車の中でラジオを聴いているところに出会う大きな機会になっています。
広告主は黒人が経営するラジオ局のパワーに注目し、それに見合った投資を始めている。2022年には、黒人が経営するラジオ局の広告費が前年同期比で80%も増加した。
しかし、これほど大規模であっても、黒人が所有する放送局は、黒人の消費者にリーチするためのメディアプランの一部にはなっていないのが現状です。ブランドや広告主は、黒人所有の放送局とのパートナーシップを積極的に模索し、黒人コミュニティにとって重要なコンテンツに投資することで、こうした格差を是正することができるのです。
「ラジオ・ワンの地域副社長であるディオン・レヴィングストンは、次のように述べています。「本物のメッセージを、黒人コミュニティの一員である声自身が伝えることは、無敵の組み合わせです。「リスナーは黒人が経営するメディアを信頼しており、彼らは地元や全国といった重要な場所で視聴者に訴え、常にブラック・アメリカの声を増幅させるマイクを提供しています」。
黒人が所有するラジオ局との提携は、単にリーチを広げるだけでなく、広告主が購入時に消費者の頭の中に自社のブランドをとどめておくのにも役立ちます。例えば、ホームケアやパーソナルケアのブランドは、黒人が所有するラジオ局と協力して、評判に基づいて新しいブランドに切り替える可能性が高い黒人消費者の間でブランド認知度を高めることができます（Nielsen Scarborough誌）。今後1年間、黒人が経営するラジオ局への投資は、ブランドにとって、信頼、信用、顧客基盤を構築する機会を提供します。
黒人のリスナーにインパクトを与えているオーディオチャンネルは、ラジオだけではありません。ポッドキャストも黒人リスナーの間で人気が高まっており、黒人の日常的な消費者の35%が過去2年以内にポッドキャストを聴き始めたばかりです。また、黒人のポッドキャスト視聴者は、2年前よりも聴く頻度と聴くタイトル数が増えており、44%が「より頻繁に聴く」、35%が「より多くのタイトルを聴く」と回答しています4。
何兆もの購買力がかかっているため、広告主は黒人の消費者を見逃すわけにはいきません。ストリーミングやソーシャルメディアなどの新しいメディアが広告予算を占有している一方で、黒人視聴者へのリーチとインパクトを最大化したいブランドや広告主は、マルチチャネル・キャンペーンに不可欠な要素としてオーディオを取り入れる必要があります。
注意事項
- 2020年米国国勢調査
- ジョージア大学テリービジネスカレッジ経済成長セリグセンター、2021年6月
- Nielsen Ad Intel、黒人所有のラジオ局、PPM市場、2021年上半期と2022年上半期の比較
- ニールセン カスタム消費者センチメント調査、2022年3月
