En los últimos años, las plataformas de redes sociales han experimentado un crecimiento impresionante en cuanto a usuarios y participación, y muchas marcas están gastando mucho en redes sociales, recurriendo a influencers para establecer conexiones más personales (y rentables) con los consumidores. De hecho, los profesionales del marketing de todo el mundo afirman que tienen previsto aumentar su gasto en redes sociales en un 53 % el año que viene, más que en cualquier otro canal.

Aunque las personas influyentes en las redes sociales atraen al público en todas las plataformas, su presencia ha ganado terreno con relativa rapidez en TikTok, una plataforma relativamente nueva. Según Nielsen InfluenceScope, que mide a las personas influyentes en las redes sociales, la plataforma de intercambio de vídeos ha superado a Instagram en popularidad en cuanto a representación de personas influyentes micro (10.000-50.000 seguidores), medianas (50.000-100.000), macro (100.000-1.000) y mega (más de 1.000). 

Y, dado el cambio hacia vídeos más cortos y formatos verticales, los influencers de TikTok tienen una tasa de engagement envidiable: El 10,25% de los creadores de la plataforma tienen una tasa de engagement superior al 20%, frente al 6,15% de Instagram y el 3% de YouTube.

Todo este compromiso puede significar grandes oportunidades para las marcas que eligen al influencer adecuado. Según los datos de las normas del primer trimestre de 2022 de la investigación Brand Impact de Nielsen, los anuncios de influencers en Estados Unidos impulsaron un aumento de nueve puntos tanto en la afinidad de marca como en la intención de compra en relación con los consumidores que no vieron los anuncios de influencers. Y para encontrar la audiencia perfecta para sus anuncios de influencers, los profesionales del marketing están rastreando hashtags.

El hashtag #BookTok, por ejemplo, es uno de los más populares de TikTok, con 59.000 millones de visitas. BookTok ofrece contenidos variados para lectores y escritores, pero sus vídeos más populares -e influyentes- son las reseñas de libros. El popular crítico de BookTok @thecalvinbooks, por ejemplo, tiene más de 500.000 seguidores y una tasa de participación del 10%, tres veces más que la media de los influencers con una base de seguidores similar en TikTok. 

Los lectores acuden en masa a BookTok para obtener recomendaciones de sus personas influyentes favoritas, y estas personas influyentes pueden tener un gran impacto en las ventas de libros para las marcas que aprovechan sus seguidores altamente comprometidos y más jóvenes. El público de BookTok es mayoritariamente de la Generación Z, con casi dos tercios (65%) de la audiencia con edades comprendidas entre los 18 y los 24 años. 

Y cuando se trata de maximizar el impacto de los influencers, la edad no es sólo un número para estos jóvenes lectores. Encontrar un influencer que atraiga al público de la Generación Z es clave para las marcas que desean interacciones significativas.

En abril, Disney se asoció con creadores de TikTok para promocionar "Bravely", una secuela escrita de su exitosa película Brave. Para llegar a su público objetivo de lectores de la Generación Z, Disney colaboró con personas influyentes que atraen a los lectores más jóvenes. Melissa Becraft, por ejemplo, tiene más de 1,1 millones de seguidores, lo que la convierte en una de las creadoras más influyentes de la campaña. Su vídeo promocionando la novela obtuvo aproximadamente 18.000 visitas y más de 1.500 interacciones, de las cuales el 55% llegaron al público objetivo de la Generación Z. 

Con la abundancia de influencers en las redes sociales, puede ser difícil para los profesionales del marketing conectar su marca con una personalidad que resuene con su audiencia específica. Sin embargo, al combinar los datos de la plataforma, las perspectivas de los influencers y el comportamiento de la audiencia, los profesionales del marketing pueden adoptar un enfoque basado en datos para sus estrategias de marketing de influencers que impulse la participación y el retorno de la inversión. 

Para más información, descargue Crear mejores conexiones: Utilizar a las personas influyentes para hacer crecer su marca