コンバージョン重視のマーケティング戦略は、パンデミックから生まれたわけではありませんが、昨年、世界中のブランドが広範なマーケティング活動を休止したため、売上重視のキャンペーンが前面に押し出されました。世界的な広告費の増加に伴い、ブランドや広告主は短期的な視点だけでなく、既存の顧客基盤も考慮することが重要となっています。

コンバージョンドリブンマーケティングの魅力は、迅速かつ測定可能な結果を得ることができる点で、明らかです。しかし、その魅力がブランド構築の重要性を覆い隠してしまうようなことがあってはなりません。さらに重要なことは、ブランド構築の取り組みは測定可能であり、長期的な売上と関連付けることができるということです。

ニールセンについて ブランド構築が売上に与える具体的な影響については、最近、ソリューション・コンサルティング担当副社長のCara Kantrowitzに話を聞きました。彼は、最近の消費者行動の変化に照らして、ブランド構築がいかに重要かを強調しつつ、この神話を否定しています。

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