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スラムダンク。NBAとファンの間で話題になっている暗号ブランドについて

4分で読めるシリーズ|2021年12月

イーロン・マスクがサタデー・ナイト・ライブに出演するなど、最近アメリカ人の生活に暗号通貨が浸透していますが、消費者とその金融に暗号通貨が遍在するようになるには、まだ少し時間がかかりそうです。しかし、世界のスポーツ業界では、暗号通貨が急速に普及しています。しかし、これらの暗号ブランドは、消費者の間で成功するために、命名権やロゴパッチ、アリーナの看板を超えた取り組みを最終的に行う必要があります。

わずか2年の間に、スポーツ業界への暗号の関与は、ニッチな投資から巨大な成長ドライバーに成長しました。Nielsen Sports Sponsorglobeによると、2021年の最初の3四半期までに、84の新しい暗号/ブロックチェーン/NFTスポーツ取引が世界的に署名されていました。これは、2019年の同時期に締結された11件から664%増加しています。比較すると、自動車ディールは52%増、保険ディールは6%増となっています。今年締結された案件のうち、最近発表された20年間の 7億ドルの命名権契約ほど、ロサンゼルスのステイプルズセンターをクリスマスの日にCrypto.com Arenaに変身させるという案件はありませんでした。

この改名は、NBAにおける最新の暗号取引に過ぎません。レイカーズとクリッパーズの新しいアリーナ名であることに加えて、Crypto.comは最近、フィラデルフィア76ersの公式ジャージパッチパートナーとして6年契約を結びました。これとは別に、CoinbaseはNBAの公式暗号パートナー、FTXは最近マイアミ・ヒートのアリーナの命名権を購入し、ゴールデンステイト・ウォリアーズのスター、ステフ・カリーをブランド大使に、StormXはPortland Trail Blazersの公式ジャージパッチパートナーになっています。

スポーツにおける暗号広告やスポンサーシップは、様々な理由から意味を持ちますが、特に新しいブランドやカテゴリーにおいては、一般的に知名度が一番の原動力となります。米国だけでも、1月から9月にかけて、スポーツ番組は放送局で最も視聴された番組の98%、ケーブルテレビで最も視聴された番組の72%を占め、スーパーボウルLVは203億分の視聴時間を記録しました。スポーツイベント会場でのサイン、ディスプレイ、アクティベーションは、認知度とプロモーションをさらに高めることになります。

こうした大規模な取り組みの成果として、消費者はスポーツイベントにおけるブランドスポンサーシップを非常に好意的に受け止めていることが挙げられます。実際、ニールセンの2021年広告信頼度調査によると、世界の消費者の81%がスポーツイベントでのブランドスポンサーシップを完全に信頼するか、ある程度信頼しており、友人や家族からの推薦やブランドウェブサイトに次いでいることがわかりました。高い知名度と消費者感情ニールセンについて スポーツスポンサーシップは、暗号投資の劇的な増加を検証します。最終的には、ブランドは認知から検討への取り組みに移行する必要があります。  

このレンズを通して、Nielsen Fan Insightsのデータは、NBAが暗号の強力なパートナーである理由を浮き彫りにしています。注目すべきは、NBAファンの半数弱(49%)が暗号製品に一般的な関心を示しており、これは米国人口全体よりも80%高いということです。さらに、NBAファンの46%は今後6ヶ月間に暗号製品を使用する意向があり、これは一般人口よりも61%高い可能性です。

ファンとのエンゲージメントの観点から、Non-Fungible Token(NFT)は、リーグやチームがファンへの価値提供を拡大する新しい魅力的な方法として活用し、急速に勢いを増しています。例えば、NBAトップショットは、公式ライセンスのデジタルコレクティブルを特徴とするNFTマーケットプレイスです。2020年10月に一般公開された後、NBA Top Shotはこれまでで最も注目されたNFTの成功例の1つとなっています。 

暗号に対する受容性と同様に、NBAファンはNFTを単に認識しているだけではありません。Nielsen Fan Insightsのデータによると、NBAファンの43%が今後6ヶ月以内にNFTを購入する意向を持っており、これは一般人口より75%高い確率です。NBAファンにとって、NFTは。

  • チームと関わる良い方法である (26%)
  • 成長が期待できる (23%)
  • 金融機関から勧められた (21%)

スポーツ業界では暗号やブロックチェーン技術の存在感が高まっていますが、消費者の間での親しみや利用意向の醸成には時間がかかると思われます。スポーツのスポンサーシップは信頼の面で上位にランクされていますが、NBAファンの半数弱(48%)はまだNFTになじみがなく、43%は暗号通貨になじみがないどころか、その必要性を感じていないようです。しかし、Crypto.com、Coinbase、FTXなど、特定のブランドのスポンサーシップが目立つことで、認知度と利用率の両方で成果を上げているように見えます。

自動車、保険、旅行業界のような従来のスポンサーとは異なり、暗号通貨、ブロックチェーン技術、NFTは、認知度以上にファンの観点から勝ち取るべきものがあります。露出による認知は重要な第一歩であり、スポーツ業界には認知のオプションが豊富にあります。ニールセンのブランド・レゾナンス・ホワイトペーパーで詳しく説明されているように、これらのスポンサーシップやその他のスポンサーシップを通じて暗号通貨の認知度を高めた後、認知度と意図の間のギャップを埋め、ブランド構築からコンバージョンへと移行する時期がやってくるのです。他のブランドと同様に、独自の価値を提案し、ファンとの関係を一方通行から、教育と信頼構築に裏打ちされた双方向の会話へと進化させる必要があるのです。

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