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슬램덩크: 암호화폐 브랜드가 NBA와 팬들에게 큰 인기를 얻고 있는 방법

4분 읽기 | 2021년 12월

최근 미국인들의 삶에서 암호화폐가 확산되고 있음에도 불구하고(새터데이 나이트 라이브의 일론 머스크입니다), 암호화폐는 소비자와 그들의 금융에 보편화되기 전에 얻을 수 있는 몇 가지 근거가 있습니다. 그러나 그들은 빠르게 전 세계 스포츠 산업 전반에 편재하고 있습니다. 암호화폐 스폰서십 거래의 급격한 증가는 신생 업계에 엄청난 가시성을 제공하지만, 이러한 암호화폐 브랜드는 결국 소비자에게 성공하기 위해 명명권, 로고 패치 및 경기장 사이니지를 넘어 노력을 확장해야 합니다.

불과 2년 만에 스포츠 산업에서 암호화폐 참여는 틈새 투자에서 거대한 성장 동력으로 성장했습니다. 닐슨 스포츠 스폰서글로브(Nielsen Sports Sponsorglobe)에 따르면 2021년 1분기 동안 전 세계적으로 84건의 새로운 암호화폐/블록체인/NFT 스포츠 계약이 체결되었습니다. 이는 2019년 같은 기간 11건보다 664% 증가한 수치다. 이에 비해 자동차 거래는 52%, 보험 거래는 6% 증가했습니다. 올해 체결된 계약 중 최근 발표된 20년 7억 달러 규모의 명명권 계약 보다 더 주목할 만한 것은 없었는데, 이 계약은 크리스마스에 로스앤젤레스의 스테이플스 센터를 Crypto.com 아레나로 탈바꿈시킬 것입니다.

이름 변경은 NBA의 최신 암호화폐 거래일 뿐입니다. 레이커스와 클리퍼스의 새로운 경기장 이름일 뿐만 아니라 Crypto.com 최근 필라델피아 76ers의 공식 저지 패치 파트너로 6년 계약을 체결했습니다. 이와는 별도로 코인베이스는 NBA의 공식 암호화폐 파트너이며, FTX는 최근 마이애미 히트 경기장의 명명권을 구매하고 골든스테이트 워리어스의 스타 스테판 커리를 브랜드 앰배서더로 임명했으며, 스톰X는 포틀랜드 트레일블레이저스의 공식 저지 패치 파트너입니다.

스포츠에서 암호화폐 광고 및 스폰서십은 다양한 이유로 의미가 있으며, 가시성은 일반적으로 특히 새로운 브랜드와 카테고리에서 가장 큰 동인입니다. 미국에서만 스포츠 프로그램은 1월과 9월 사이에 방송을 통틀어 가장 많이 시청된 프로그램의 98%, 케이블 TV에서 가장 많이 본 프로그램의 72%를 차지했으며, 슈퍼볼 LV는 203억 분의 시청 시간을 기록했습니다. 스포츠 행사의 현장 간판, 디스플레이 및 활성화는 인식과 홍보를 한 단계 더 높일 뿐입니다.

이러한 대대적인 노력의 긍정적인 측면은 소비자가 스포츠 이벤트에서 브랜드 스폰서십을 매우 잘 받아들인다는 것입니다. 실제로 Nielsen의 2021년 광고 신뢰도 설문조사 에 따르면 전 세계 소비자의 81%가 스포츠 이벤트에서 브랜드 스폰서십을 완전히 신뢰하거나 어느 정도 신뢰하는 것으로 나타났으며, 이는 친구, 가족의 추천, 브랜드 웹사이트 바로 뒤를 이었습니다. 스포츠 스폰서십에 대한 높은 가시성과 소비자 심리는 암호화폐 투자의 극적인 증가를 입증합니다. 궁극적으로 브랜드는 인지도를 고려하는 방향으로 노력을 전환해야 합니다.  

이러한 렌즈를 통해 Nielsen Fan Insights 데이터는 NBA가 암호화폐의 강력한 파트너인 이유를 강조합니다. 특히 NBA 팬의 절반 미만(49%)이 암호화폐 제품에 대한 일반적인 관심을 표명했으며, 이는 전체 미국 인구보다 80% 더 높은 수치입니다. 또한 NBA 팬의 46%는 향후 6개월 이내에 암호화폐 제품을 사용할 의향이 있으며, 이는 일반 인구보다 61% 더 높은 수치입니다.

팬 참여의 관점에서 NFT(Non-Fungible Token)는 리그와 팀이 팬들에게 확장된 가치를 제공하기 위해 새롭고 매력적인 방식으로 NFT를 사용함에 따라 빠르게 추진력을 얻었습니다. 예를 들어 NBA Top Shot은 공식 라이선스를 받은 디지털 수집품을 제공하는 NFT 마켓플레이스입니다. 2020년 10월 대중에게 공개된 NBA Top Shot은 현재까지 가장 주목받는 NFT 성공 중 하나가 되었습니다. 

암호화폐에 대한 수용성과 마찬가지로 NBA 팬들은 NFT에 대해 단순히 알고 있는 것 이상입니다. 닐슨 팬 인사이트(Nielsen Fan Insights) 데이터에 따르면 NBA 팬의 43%가 향후 6개월 이내에 NFT를 구매할 의향이 있으며, 이는 일반 대중보다 75% 더 높은 수치입니다. NBA 팬의 경우 NFT:

  • 팀과 소통하는 좋은 방법(26%)
  • 성장 잠재력 제공(23%)
  • 금융 당국의 추천을 받은 경우(21%)

스포츠 산업에서 암호화폐 및 블록체인 기술의 존재감이 커지고 있음에도 불구하고 소비자들 사이의 친숙함과 사용 의도를 구축하는 데는 시간이 걸릴 것입니다. 스포츠 스폰서십은 신뢰도 측면에서 높은 순위를 차지하지만 NBA 팬의 절반 미만(48%)은 여전히 NFT에 익숙하지 않으며 43%는 암호화폐에 익숙하지 않습니다. 그러나 Crypto.com, Coinbase 및 FTX와 같은 특정 브랜드 스폰서십의 중요성은 인지도와 사용 모두에서 성과를 거두고 있는 것으로 보입니다.

자동차, 보험 및 여행 산업과 같은 전통적인 스폰서와 달리 암호화폐, 블록체인 기술 및 NFT는 단순한 인지도를 넘어 팬의 관점에서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 노출을 통한 인식은 중요한 첫 번째 단계이며, 스포츠 산업은 가시성 옵션으로 무르익었습니다. 이러한 스폰서십 및 기타 스폰서십을 통해 암호화폐에 대한 인지도를 높인 후에는 Nielsen의 Brand Resonance 백서에 자세히 설명된 대로 브랜드 구축에서 전환으로 전환하여 인지도와 의도 사이의 격차를 해소할 때가 올 것입니다. 여느 브랜드와 마찬가지로 고유한 가치 제안을 공고히 하고 교육과 신뢰 구축을 바탕으로 팬과의 관계를 단방향 대화에서 양방향 대화로 발전시킬 것입니다.

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