心目中最重要的品牌认知度驱动 90% 的汽车购买意向--汽车 CMO 的重要见解

纽约州纽约市-2018年10月17日-尼尔森（纽约证券交易所股票代码：NLSN）今天发布的调查结果显示，购车者在购车过程中面临的选择令人眼花缭乱。尼尔森《2018年汽车营销报告》显示，当购车者准备购买时，他们考虑的品牌数量是开始搜索时的两倍。报告的调查结果还强调了成为购车者心目中首选品牌的重要性，这占到了品牌购买意向的 90%。

"在汽车品牌建设方面，质量比数量更重要。品牌需要与消费者建立突出性和相关性，而不是为了知名度而知名度，"尼尔森执行副总裁达米安-加巴奇奥（Damian Garbaccio）说。尼尔森执行副总裁达米安-加巴奇奥（Damian Garbaccio）说："为了考虑到购买者购买过程中的细微差别，汽车营销人员需要采用全渠道战略。这意味着要传递具有凝聚力的信息，提升品牌形象并将购物者转化为购买者。要做到这一点，您需要将基于买家的数据、技术和测量能力正确地结合起来，而我们最近推出的由 J.D. Power 助力的尼尔森汽车云正是这方面的佼佼者。

该报告深入剖析了汽车买家的购买路径。报告探讨了广告、人口统计和品牌市场份额对购买行为的影响。这有助于汽车品牌及其代理商制定更明智的战略，提高营销效果。

• 90% 的购买意向都是在无助的情况下产生的，或者说是在头脑中形成的。
• 未获得品牌认知辅助的汽车消费者的购买意向是仅获得品牌认知辅助的消费者的 10 倍
• 71% 的购车者在购物的最后几天会回忆起他们在线性电视上看到的广告
• 社交媒体用户的购买考虑因素比非社交媒体用户高 25
• 千禧一代在购车过程中的购车考虑因素几乎翻了一番
• 大品牌的非辅助品牌知名度是小品牌的四至五倍，其购买考虑因素是小品牌的三至四倍

尼尔森汽车营销报告》帮助汽车营销人员更好地了解长期品牌资产、购物者参与度以及最重要的汽车销售的关键驱动因素，并采取相应行动。报告有效捕捉了美国汽车买家的心声，并以独特的视角揭示了对购买决策影响最大的因素。

今年的报告明确指出，汽车营销人员需要与消费者建立更深层次的联系，并在品牌建设（提高消费者的认知度）与客户获取策略之间取得平衡，以鼓励消费者在购买过程的后期做出购买决定。这就需要一种更加不依赖媒体、客户至上的营销方法，在潜在客户积极进入新车市场之前就建立起这些联系。

该研究基于每季度对 9,000 多名计划在未来两年内购车的人/受访者进行的在线调查。自2012年以来，已完成超过22万份调查。

如需了解更多信息，请下载《尼尔森汽车营销报告2018》。