Rencontrer les hispaniques américains sur le chemin de l'achat
Les consommateurs latino-américains sont des adeptes du numérique, très sociables, et exercent une influence considérable sur tous les aspects de la vie américaine. Les entreprises d'aujourd'hui ne peuvent se permettre d'ignorer ces consommateurs. Pour susciter l'intérêt des consommateurs latino-américains, il faut comprendre leurs aspirations, leurs prédispositions et leurs préoccupations sur le chemin de l'achat. Mais les spécialistes du marketing qui parviennent à établir des liens authentiques avec ces consommateurs ont tout à gagner pour les années à venir. Notre dernier rapport de la série Diverse Intelligence explore les motivations de la population latino-américaine sur le chemin de l'achat.
La Cartera Latina : le pouvoir d'achat des Latinos augmente aux États-Unis
Représentant près de 20 % - soit environ un cinquième - de la population totale des États-Unis, les consommateurs latino-américains sont...
Jeune
Les Hispaniques américains ont un âge médian de 28 ans et constituent le groupe ethnique ou racial le plus jeune du pays.
Culture
Le recensement américain prévoit que la population hispanique des États-Unis doublera presque pour atteindre 109 millions de personnes au cours des 40 prochaines années.
Dépenses
En 2023, le pouvoir d'achat des Latinos aux États-Unis devrait atteindre 1 900 milliards de dollars, soit plus que le PIB de l'Australie, de l'Espagne ou du Mexique.
Pourquoi Latinx ? Nous utilisons le terme Latinx comme une alternative non sexiste et inclusive au terme "Latino". Cette décision est un clin d'œil à une plus grande inclusion des femmes, des hispaniques LGBTQ+ et non binaires et à la popularité du terme dans les médias sociaux et les écrits universitaires.
Bien qu'une grande partie de ce pouvoir d'achat soit actuellement concentrée dans les États frontaliers, la croissance se produit dans tout le pays. Et la croissance la plus rapide du pouvoir d'achat des Hispaniques se produit dans les États du nord.
Implications pour les marques et les spécialistes du marketing :
Connectez-vous avec la bonne application : Les jeunes adultes latino-américains (18-34 ans) et les adultes latino-américains plus âgés (35+) sont plus nombreux que la population générale à utiliser la plupart des types d'applications. Sachez quels types d'applications les consommateurs latino-américains utilisent le plus pour atteindre ces consommateurs là où ils passent du temps sur leur chemin vers l'achat. Les moteurs de recherche, les divertissements et les applications électroniques ont la plus grande portée parmi les Hispaniques de tous âges.
Encouragez la conversation sur la télévision sociale : Les consommateurs latino-américains sont passionnés par le partage de leurs expériences télévisuelles en direct. Identifiez les émissions très engagées qui attireront de larges audiences hispaniques en direct et, par conséquent, un engagement social autour du contenu et même du placement de produit. Contrairement à la population générale, les émissions de conversation ou de débat sont l'un des trois principaux genres télévisés regardés par les Latinos de tous âges.
Établir un pont entre le numérique et le physique : près de deux fois plus de consommateurs latino-américains visitent des sites web/applications sur des smartphones plutôt que sur des ordinateurs ou des tablettes. Alors qu'ils se dirigent vers les magasins avec leur téléphone dans leur poche, rendez le shopping physique plus attrayant avec une expérience augmentée par le numérique.
Tecnología : Les consommateurs Latinx, jeunes et vieux, adorent leurs appareils technologiques.
Les consommateurs latino-américains sont des adeptes de la technologie et sont à l'aise avec l'utilisation d'une variété de canaux pour consommer des médias, ce qui joue un rôle essentiel dans leur parcours d'achat. Après tout, c'est dans les médias que les consommateurs latino-américains voient les publicités et découvrent les produits qu'ils finiront par acheter. Il est significatif que les jeunes consommateurs latino-américains ne soient pas les seuls à être férus de technologie. Les consommateurs latino-américains plus âgés partagent également une passion pour tout ce qui est mobile et numérique.
Implications pour les marques et les spécialistes du marketing :
Comunidad : les Hispaniques des États-Unis restent connectés grâce à des réseaux sociaux physiques et virtuels.
Les consommateurs latino-américains sont très sociaux, ce qui est illustré dans leurs parcours de consommation. Les membres de la famille dans les foyers hispaniques influencent non seulement ce qui est acheté, mais aussi les raisons pour lesquelles les choses sont achetées, les influences culturelles ayant des racines profondes dans les pays d'origine des parents, grands-parents, tias et tios.
LES IMPLICATIONS POUR LES MARQUES ET LES MARCHÉS :
LLEGAREMOS : LES INFLUENCEURS LATINO-AMÉRICAINS REMODÈLENT LE COURANT DOMINANT AMÉRICAIN.
Qu'il s'agisse de films ou de musique, les influenceurs latino-américains remodèlent le courant dominant américain à leur image culturelle. Comprendre le parcours des consommateurs latino-américains peut révéler des implications importantes pour les marques qui cherchent à stimuler la croissance sur un marché multiculturel.
