Les marques et les consommateurs continuent de rebondir après une année 2020 très difficile, et l'intérêt pour de nombreuses routines pré-pandémie est en hausse. Pour de nombreux spécialistes du marketing, cela signifie qu'il est temps de renouer avec les consommateurs d'une manière qui ne soit pas liée d'une façon ou d'une autre à la pandémie de COVID-19. Et alors qu'ils réfléchissent à leurs campagnes et à leurs tactiques, une nouvelle étude de Nielsen met en évidence les risques associés à une trop forte concentration sur des stratégies axées sur les ventes à court terme.
Le marketing axé sur la conversion a pris de l'ampleur ces dernières années, surtout dans le contexte du recul des dépenses publicitaires mondiales de l'année dernière. Mais la dépendance excessive de nombreuses marques à l'égard des facteurs de vente à court terme se traduit par une stratégie marketing déséquilibrée. En marketing, l'équilibre est essentiel. Pour en savoir plus sur l'importance des stratégies marketing qui intègrent à la fois des initiatives à court et à long terme, nous nous sommes récemment entretenus avec Cara Kantrowitz, vice-présidente de Solutions Consulting. Dans notre discussion, Cara souligne le fait que la croissance réelle et à long terme de l'entreprise ne provient pas uniquement des efforts axés sur la conversion.
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