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Les données relatives au retour sur investissement peuvent aider les acheteurs et les vendeurs à s'orienter dans l'évaluation des médias dans un paysage médiatique en expansion.

2 minutes de lecture | Août 2022

À mesure que le paysage médiatique s'étend, l'évaluation des médias devient de plus en plus complexe et nuancée. Cela peut poser des problèmes tant aux propriétaires qu'aux acheteurs. La croissance de nouvelles plateformes et de nouveaux canaux continue d'attirer les audiences et l'engagement. Pour les propriétaires, cela nécessite de comprendre la valeur de leurs médias afin de les positionner et de les vendre au mieux. Les acheteurs, quant à eux, doivent comprendre où leur argent sera le mieux dépensé et quel sera le retour sur investissement attendu de ces dépenses. 

Historiquement, les vendeurs de médias disposent de deux tactiques de croissance éprouvées : augmenter les prix ou prouver la valeur de leurs médias pour attirer davantage de dollars publicitaires. Idéalement, les vendeurs devraient aspirer à croître en combinant les deux. Cela n'est généralement pas réalisable, ce qui signifie que les vendeurs devraient commencer par évaluer comment leurs médias se comportent par rapport aux autres options - toutes les autres options.

Pour les acheteurs, la clé est d'avoir une vue d'ensemble des options d'achat média, ainsi que du retour sur investissement que chacune d'entre elles procure. Par exemple, la télévision continue de dominer les plans médias à l'échelle mondiale, mais les acheteurs n'ont pas forcément une idée des tendances de retour sur investissement associées à ces achats, qui peuvent varier d'un marché à l'autre. 

Pour mieux comprendre l'évaluation des médias et la planification des stratégies dans un paysage médiatique en pleine expansion, nous nous sommes récemment entretenus avec Jeremy Cartwright, directeur du succès client en Europe du Nord chez Nielsen. Dans notre discussion, Jeremy aborde la relation entre les dépenses et le ROI, l'importance d'une solide stratégie de tarification des médias et les différences régionales en matière de ROI des médias.

Pour plus d'informations, téléchargez notre Rapport sur le retour sur investissement 2022.