Nielsen의 글로벌 ROI 보고서는 광고주, 대행사 및 게시자가 미디어 계획에 대한 투자 수익을 높일 수 있도록 통찰력과 권장 사항을 제공합니다
뉴욕, 2022년 7월 6일 – 닐슨 (NYSE: NLSN)은 미디어 계획에 대한 투자 수익률(ROI)을 저해하는 마케터의 예산, 채널 및 미디어 전략의 격차를 식별한 최초의 ROI 보고서를 발표했습니다. 이 글로벌 보고서는 광고주, 에이전시 및 퍼블리셔 오디언스에 고유한 콘텐츠를 통해 광고 지출 대비 수익률을 높이는 요인, 수익을 측정하는 방법, 브랜드가 이미 보유하고 있는 지표를 개선하는 방법에 대한 데이터를 공개하고 인사이트를 제공합니다.
보고서에 따르면 마케터의 약 절반이 최대 ROI를 얻기 위해 채널에 충분한 비용을 지출하지 않고 있습니다. ROI가 낮으면 브랜드가 지출을 줄일 수 있지만, Nielsen은 돌파구를 찾고 수익을 창출하려면 지출을 늘려야 하는 경우가 많다는 사실을 발견했습니다. Nielsen의 "50-50-50 Gap"에 따르면 미디어 계획의 50%는 중앙값 50%로 투자가 부족하지만 이상적인 예산으로 ROI를 50% 개선할 수 있습니다.
ROI 보고서는 예산 책정 외에도 다음과 같은 여러 마케팅 영역에서 더 높은 ROI를 제공하기 위한 주요 통찰력과 권장 사항을 제공합니다.
- 풀 퍼널 마케팅: 브랜드와 판매 실적 모두에서 평균 이상의 수익을 올리는 채널은 드물며, 미디어 채널의 36%가 수익과 브랜드 지표 모두에서 평균 이상의 성과를 거두고 있습니다. ROI를 늘리기 위해 브랜드는 상위 퍼널과 하위 퍼널 이니셔티브 모두에 대해 균형 잡힌 전략을 추구해야 합니다. Nielsen은 기존의 하위 및 중간 퍼널 마케팅에 상위 퍼널 마케팅을 추가하면 전체 ROI를 13-70% 증가시킬 수 있음을 발견했습니다.
- 신흥 미디어: 브랜드가 새로운 미디어가 효과가 있다는 증거 없이 많은 금액을 지출하는 것은 어렵지만, 적은 금액을 지출하면 미디어가 효과가 있는지 확인하기 어려울 수 있습니다. Nielsen은 팟캐스트 광고, 인플루언서 마케팅 및 브랜디드 콘텐츠가 70% 이상의 브랜드 회상 지원을 제공할 수 있으며 인플루언서 마케팅 ROI가 주류 미디어의 ROI와 비슷하다는 것을 발견했습니다.
- 광고 매출 성장 전략: 궁극적으로 ROI는 퍼블리셔의 가격 결정력에 영향을 미칩니다. 퍼블리셔는 채널의 다른 채널뿐만 아니라 다른 채널과도 경쟁하므로 채널 ROI를 비교하면 가격 책정 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다. ROI 보고서에 따르면 소셜 미디어는 TV 대비 1.7배의 ROI를 제공하지만 소셜은 TV 광고 예산의 1/3 미만을 차지합니다.
- 잠재고객 측정: 타겟 도달범위가 높은 캠페인은 더 나은 판매 성과를 제공합니다. 그러나 미국에서는 데스크톱과 모바일을 대상으로 하는 광고의 63%만이 연령 및 성별을 타겟으로 하고 있으며, 이는 데이터 범위와 품질이 가장 철저한 채널에서는 광고 지출의 1/3 이상이 타겟을 벗어났다는 것을 의미합니다. 기회를 활용하고 영향력을 높이기 위해 광고주는 실시간에 가까운 인사이트를 통해 모든 플랫폼과 기기를 포괄하는 측정 솔루션을 우선시해야 합니다.
"Nielsen의 2022년 ROI 보고서는 광고 지출과 관련된 모든 당사자(브랜드, 대행사 및 게시자)를 위한 가이드 역할을 합니다. 원하는 잠재고객에게 다가갈 수 있는 채널이 그 어느 때보다 많아진 시대에는 ROI에 대한 통찰력을 얻을 수 있고 이해하기 쉬운 것이 중요합니다"라고 Nielsen의 미디어 및 광고주 분석 담당 부사장인 Imran Hirani는 말했습니다. "브랜드는 잘못된 잠재고객에게 귀중한 광고를 낭비할 여유가 없습니다. 현명하게 투자하고 상위 퍼널과 하위 퍼널 이니셔티브의 균형 잡힌 전략을 수립함으로써 브랜드는 적절한 잠재고객에게 도달하고 ROI를 극대화할 수 있습니다."
이것은 Nielsen이 작성한 첫 번째 ROI 보고서입니다. ROI 보고서 결과는 마케팅 믹스 모델, 브랜드 영향 연구, 고객 소싱 마케팅 계획 및 지출 데이터, 속성 연구 및 광고 평가를 포함한 광범위한 측정 방법에 대한 Nielsen의 경험에 의해 생성되었습니다. 대부분의 경우 데이터는 Nielsen의 전체 경험을 대표하는 통찰력을 생성하기 위해 연구 샘플에 걸쳐 규범적 데이터베이스 또는 메타 분석으로 구성되었으며, 마케터, 대행사 및 미디어 판매자에게 자체 경험에서 도출한 단일 회사에 비해 미디어 효과에 대한 보다 완전한 관점을 제공했습니다.
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닐슨(Nielsen)
닐슨(Nielsen)은 잠재고객 측정 및 데이터를 제공하는 미디어 정보 분석 기업으로서 전세계 미디어와 컨텐츠를 분석하고 있다. 전세계 모든 채널과 플랫폼에서 사용자 행동 패턴을 분석해 독립적이고 실행 가능한 인사이트를 고객사에 제공해 현재는 물론 미래의 잠재 사용자까지 연결하고 참여할 수 있도록 지원한다.
S&P 500 기업인 닐슨(NYSE: NLSN)은 전 세계 55개국 이상에서 사업을 운영하고 있습니다. www.nielsen.com 또는 www.nielsen.com/investors 에서 자세히 알아보고 소셜 미디어에서 저희와 소통하세요.
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