Le rapport mondial sur le retour sur investissement de Nielsen fournit des informations et des recommandations aux annonceurs, aux agences et aux éditeurs afin d'augmenter le retour sur investissement des plans médias.

NEW YORK, 6 juillet 2022 - Nielsen (NYSE : NLSN) a publié son tout premier rapport sur le retour sur investissement (ROI), qui identifie les lacunes dans les budgets, les canaux et les stratégies médias des spécialistes du marketing qui compromettent le retour sur investissement (ROI) des plans médias. Ce rapport mondial révèle des données et fournit des informations sur les facteurs de retour sur investissement des dépenses publicitaires, sur la façon de mesurer ces retours et sur la façon d'améliorer les mesures dont disposent déjà les marques, avec un contenu unique pour les annonceurs, les agences et les éditeurs.

Selon le rapport, environ la moitié des spécialistes du marketing ne dépensent pas assez dans un canal pour obtenir un retour sur investissement maximal. Alors qu'un mauvais retour sur investissement pourrait inciter les marques à réduire leurs dépenses, Nielsen a constaté que les dépenses doivent souvent être plus élevées pour percer et générer des retours. Le "50-50-50 Gap" de Nielsen indique que si 50 % des plans médias sont sous-investis à hauteur de 50 % en moyenne, le ROI peut être amélioré de 50 % avec le budget idéal.

Au-delà de la budgétisation, le rapport sur le retour sur investissement fournit des informations et des recommandations clés pour obtenir un meilleur retour sur investissement dans de nombreux domaines du marketing, notamment :

• Marketing en entonnoir complet : Il est rare que les canaux offrent un rendement supérieur à la moyenne en ce qui concerne les résultats de la marque et des ventes, 36 % des canaux médias se situant au-dessus de la moyenne en ce qui concerne le revenu et les mesures de la marque. Pour augmenter le retour sur investissement, les marques doivent adopter une stratégie équilibrée pour les initiatives de l'entonnoir supérieur et inférieur. Nielsen a constaté que l'ajout du marketing de l'entonnoir supérieur au marketing existant de l'entonnoir inférieur et moyen peut augmenter le ROI global de 13 à 70 %.
• Les médias émergents : Il est difficile pour les marques de dépenser de grosses sommes sans avoir la preuve que le nouveau média fonctionne, mais en dépensant de petites sommes, il est difficile de voir si le média fonctionne. Nielsen a constaté que les publicités podcast, le marketing d'influence et le contenu de marque peuvent générer plus de 70 % de rappel de marque assisté, et que le ROI du marketing d'influence est comparable au ROI des médias traditionnels.
• Stratégie de croissance des ventes d'annonces : En fin de compte, le ROI informera le pouvoir de tarification des éditeurs. Les éditeurs ne sont pas seulement en concurrence avec d'autres dans leur canal, mais aussi avec d'autres canaux, de sorte que la comparaison des ROI des canaux peut aider à définir la stratégie de tarification. Le rapport sur le ROI a révélé que les médias sociaux offrent un ROI 1,7 fois supérieur à celui de la télévision, alors que les médias sociaux reçoivent moins d'un tiers des budgets publicitaires de la télévision.
• Mesure de l'audience : Les campagnes ayant une forte portée sur la cible donnent de meilleurs résultats de vente. Cependant, seulement 63 % des publicités sur desktop et mobile sont ciblées en fonction de l'âge et du sexe aux États-Unis, ce qui signifie que sur les canaux dont la couverture et la qualité des données sont les plus exhaustives, plus d'un tiers des dépenses publicitaires sont hors cible. Pour tirer parti des opportunités et avoir un impact, les annonceurs doivent donner la priorité aux solutions de mesure qui couvrent toutes les plateformes et tous les appareils, avec des informations en temps quasi réel.

" Le rapport ROI 2022 de Nielsen sert de guide à toutes les parties impliquées dans les dépenses publicitaires - les marques, les agences et les éditeurs. À une époque où il existe plus de canaux que jamais pour atteindre les audiences souhaitées, il est essentiel que les informations sur le ROI soient accessibles et faciles à comprendre ", a déclaré Imran Hirani, vice-président, Media & Advertiser Analytics, Nielsen. "Les marques ne peuvent pas se permettre de gaspiller des publicités précieuses sur les mauvaises audiences. En investissant judicieusement et en ayant une stratégie équilibrée entre les initiatives du tunnel supérieur et celles du tunnel inférieur, les marques peuvent atteindre les bonnes audiences et maximiser leur ROI." 

Il s'agit du premier rapport ROI produit par Nielsen. Les résultats du rapport ROI ont été générés par l'expérience de Nielsen dans un large éventail de méthodes de mesure, y compris les modèles de mix marketing, les études d'impact sur la marque, les plans marketing et les données sur les dépenses provenant des clients, les études d'attribution et les notations publicitaires. Dans la plupart des cas, les données ont été organisées en bases de données normatives ou en méta-analyses à partir d'un échantillon d'études afin de produire des résultats représentatifs de l'expérience de Nielsen dans son ensemble, offrant aux spécialistes du marketing, aux agences et aux vendeurs de médias une vision plus complète de l'efficacité des médias que celle d'une seule entreprise tirant parti de sa propre expérience.

Téléchargez le rapport sur le retour sur investissement 2022 de Nielsen pour en savoir plus.

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