La crescita a lungo termine richiede una strategia di marketing equilibrata
I marketer hanno sempre subito pressioni per ottenere un ROI misurabile per i loro sforzi, ma la richiesta di crescita si è acuita mentre il mondo guarda a un futuro post-pandemia. Come suggeriscono gli insegnamenti di diversi marchi multinazionali, la crescita deve essere affrontata con strategie di marketing bilanciate che rivitalizzino gli sforzi di costruzione del marchio nell'upper-funnel per lavorare in tandem con gli sforzi nel mid-funnel e nel lower-funnel.
Il riequilibrio delle strategie di marketing prima della pandemia da parte di marchi come Gap e Adidas è indice di un importante riconoscimento: Costruire e mantenere un marchio richiede molto più del semplice mantenimento delle vendite. Questo perché la base di clienti esistente di un marchio non genererà abbastanza vendite incrementali per raggiungere la maggior parte degli obiettivi di crescita a lungo termine.
È importante che le attività di marketing dell'upper-funnel siano una leva per promuovere le vendite. Inoltre, generano una serie di benefici accessori che possono aumentare l'efficienza delle attività di vendita. Questo documento approfondisce l'importanza di una strategia di marketing bilanciata e i benefici che le iniziative a breve e a lungo termine apportano lungo il percorso verso la sostenibilità del marchio.
