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大企業が「シャークタンク」から学ぶべきこと

5分で読めるシリーズ|2013年4月号

By Eddie Yoon, Principal,The Cambridge Group

優れた成長アイデアを商品化するための資金を得るのが最も困難な場所のひとつが、アメリカの企業内である。新興企業は、ベンチャーキャピタル市場を利用することができる。企業は、株式や債券を発行して、一般的な資本市場に参入することができます。しかし、あなたが企業内のビジネスユニットやブランドのジェネラルマネージャーやディレクター/VPだとしよう。基本的に、あなたは上の管理職から予算を獲得するために、しばしば官僚的で政治的なプロセスを経なければならないのです。多くの素晴らしい商業的アイデアは、社内政治、リスク回避、投資回収期間の短さ、能力不足の認識などによって窒息してしまい、開花することはないのです。

企業は、革新的なプロジェクトに資金を提供するために、これまでとは異なるプロセスを必要としています。私はこのアイデアを「イノベーション・キャピタル・マーケット」と呼んでいます。これは、ベンチャーキャピタルと一般資本と企業予算のハイブリッドシステムです。イノベーション・キャピタル・マーケットは、企業全体ではなく、特定のイノベーションに資金を提供する。イノベーション・キャピタル・マーケットは、企業全体ではなく、特定のイノベーションに資金を提供します。これらのイノベーションは、通常の企業の予算編成プロセスを超えるリスクとリターンを持つものかもしれません。例えば、マクドナルドと一緒に始めたレッドボックスのように、現在の事業部門に属さない「孤児」のような成長基盤かもしれない。社内の予算編成が「No」で終わった後に、中堅幹部が頼るのが、新しいタイプの投資に意欲的な投資家が署名した事前審査済みの秘密保持契約書かもしれないのです。この投資は、起業家のような上昇志向を持ちながら、大企業のような資産を持つことになる。

このアイデアのきっかけは、テレビ番組「シャーク・タンク」でした。ニールセンについて Shark Tankを初めて聞いたとき、ただのリアリティ番組だと思いました。チャンネルを合わせると、正当なビジネスが行われていることに驚きました。ある指標によると、サメたちは100社以上の企業に2000万ドルを投資している。企業の平均評価額はニールセンについて 50万ドルで、起業家はニールセンについて 30〜40パーセントの株式を売却している。

シャークタンクのモデルを企業内に応用するという発想は、私のクライアントである大手消費財メーカーが生み出したものです。この企業は、社外にトップエグゼクティブを集め、社内でシャークタンクのようなコンテストを開催し、新しいビジネスアイデアを売り込むことにしたのです。2日間にわたり、3つのエグゼクティブ・チームが夜通しで消費者、小売業者、財務データを調べ、成長を促すための破壊的なアイデアを考え出しました。3日目には、各チームが、経営幹部、私、そしてこのイベントのために招いたマーク・キューバンからなるサメのパネルに向かってプレゼンテーションを行いました。

イベントは大盛況だった。その理由の多くは、シャーク・タンクのペルソナで登場したキューバンにある。ステージに上がるのに時間がかかる人は、「もっと早く歩け」と言われた。また、5秒以上の前置きをする人は、「これは歴史の授業じゃないんだ」と切り捨てられた。キューバンは、人間ティボとして、会議の重要な部分を早送りしたり、戻したりしてくれた。30秒のエレベーター・スピーチの重要性を改めて認識させられ、キューバンに売り込む経営者の姿を目の当たりにした。

また、「もっとお金をかけろ」と言う人には、「今、何にお金をかけているのか」「なぜ足りないのか」を問い、「もっとお金をかけろ」と言う人には、「なぜ足りないのか」を問うなど、起業家のような発想で、鋭い質問を投げかけ、みんなを沸かせた。もっとお金をかけてほしい」と言う人には、「今、何に使っているのか、なぜそれでは不十分なのか」と質問した。そして、「つまり、賢いマーケティングにもう2,000万ドル必要だということですね」と、懐疑的に問いかけるのだ。"ニールセンについて あなたがすでに使った最初の2,000万ドルはどうなっているのですか?" と。

このように、典型的なアメリカ企業のタイミングと比べると、光速でアイデアが承認され、資金調達に至るのを見るのは素晴らしいことである。キューバンは、「シャーク・タンク」のエピソードに、この会社を出演させ、彼の投資を受けるというクールなアイデアを思いつきました。キューバンは、「シャーク・タンク」のエピソードに出演してもらい、彼の投資も受けるというクールな組み合わせを提案した。

シャーク・タンク」のイベントは、すでに会社に永続的かつ有意義な影響を及ぼしています。優勝したチームは、販売する製品ではなく、それがもたらす最終的な利益や仕事によって成長戦略を構築するという、ハーバード・ビジネス・レビューのマーケティング・マイオピアの古典的な概念を取り入れたことが大きな理由です。発表中に小突かれた人たちは、その勇気に仲間から賞賛を浴び、大きな経済効果をもたらす可能性のあるアイデアを推し進めるためには、多少の恥ずかしさに耐えてもよいという素晴らしい模範を示したのです。同社は、より速く、より緊急に、キャッシュフローに細心の注意を払いながら、部門を超えた協働作業を行っているのです。

イノベーション・キャピタル・マーケットは、巨大なカテゴリー創造の機会である。アメリカ企業内の起業家や投資家だけでなく、企業そのものにとってもです。どのアイデアに資金が集まり、どの中間管理職がそれを生み出しているかを経営陣が知れば、全体のイノベーション成功率(10~15%という微々たるもの)は上がるはずだと信じざるを得ないのです。個人投資家が参加できる世界を想像してみてください。お母さん投資家がスウィッファーへの投資に飛びつく姿を想像できないだろうか?あるいは、楽しいフリップビデオレコーダー(これはとても懐かしい)が、シスコ社内で生き残ることができたかもしれない?M&Aの成功率も、ベンチャーキャピタルとその投資先企業、そしてアメリカ企業の戦略的バイヤーがより密接に連携することで、向上するのではないだろうか?

もし、数十年前にゼロックス内のゼロックス・パルクにイノベーション・キャピタル・マーケットが存在していたら、と考えてみてください。私たちはxPodやxPhones、xPadを全国のゼロックスストアで購入していたでしょうか?

この記事は、Harvard Business Reviewに掲載されたものです。

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