Przejdź do treści
Insights > Digital & technology

Badania pokazują związek między metrykami marki w Internecie a sprzedażą offline

1 minuta czytania | październik 2011

Reklamodawcy, którzy chcą budować swoje marki w sieci, będą musieli spojrzeć poza tradycyjne wskaźniki internetowe, aby określić, czy ich inwestycje są opłacalne - wynika z najnowszego badania przeprowadzonego przez firmę Nielsen. W nowym raporcie " Beyond Clicks and Impressions: Examining the Relationship Between Online Advertising and Brand Building, pojawiają się dowody na to, że wskaźniki marki - które pokazują reakcję na kampanie online - mogą przewidzieć sprzedaż offline. Badania pokazują również, że nie ma praktycznie żadnego związku pomiędzy wskaźnikami kliknięć a opinią o marce lub sprzedażą offline.

efekt marki-1

brand-effect-2

W badaniu Nielsen sprawdził, jak ekspozycja na internetowe kampanie reklamowe wpłynęła na miary marki, takie jak zapamiętywanie i lubienie reklamy oraz czy konsument powiedział, że jest bardziej skłonny do zakupu produktu po obejrzeniu reklamy. Analiza wykazała, że reklamy internetowe średnio udaje się wpływać na zaangażowanie w markę i opinię o niej, zwłaszcza w przypadku przypomnienia sobie reklamy i skojarzenia wiadomości. Jednak stopień pozytywnego wpływu marki zależy w dużej mierze od siły samej reklamy.

brand-effect-3

brand-effect-4

Następnie badanie połączyło wyniki zaangażowania marki z rzeczywistą sprzedażą offline mierzoną przez Nielsena. Choć badanie opiera się na niewielkiej liczbie dotychczasowych przypadków, wykazało, że kampanie, w których konsumenci zgłaszali wzrost intencji zakupowych po obejrzeniu reklamy online, wykazały również wzrost sprzedaży produktów offline. Przypadki z płaską intencją zakupu nie wykazały znaczącej zmiany w sprzedaży.

Dodatkowo badania wykazały, że współczynnik klikalności dla danej kampanii reklamowej nie wykazywał związku z wzrostem sprzedaży i nie był miarą tego, czy przekaz rezonował z konsumentami.