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Avez-vous trouvé votre bonheur ? Voici comment assurer un partenariat sportif parfait pour votre marque.

2 minutes de lecture | Mai 2022

Auckland, 11 mai 2022 - Les marques qui gèrent un sponsoring sportif, ou qui envisagent d'en prendre un, ont de nombreuses questions à se poser. La hiérarchisation des actifs, des campagnes et, en fin de compte, de l'endroit et du moment où il convient de concentrer l'argent du sponsoring de votre marque, est une décision importante que tous les sponsors doivent prendre en considération.

Alors que les saisons 2022 du Super Rugby et de l'ANZ Premiership battent leur plein, Nielsen a examiné les opportunités de sponsoring pour les équipes en analysant les comportements des fans de sport dans les catégories Télécommunications et Assurance.

- Comment affiner votre plan de communication pour les cibles d'acquisition connues au sein de la base de fans ? Quelles offres de produits spécifiques devez-vous activer par le biais de vos actifs de partenariat ?

Pour 2degrees (l'une des plus grandes entreprises de télécommunications de Nouvelle-Zélande), la décision était simple : s'associer à l'une des institutions les plus aimées et respectées de Nouvelle-Zélande, le Super Rugby. En plus de ses multiples atouts, le Super Rugby constitue un levier important pour les marques - il leur donne des chiffres, une affinité et une base loyale, à condition que la marque trouve un écho.

Par exemple, les données Nielsen CMI montrent que près de 32 000 clients de 2degrees qui sont des supporters du Super Rugby souhaitent une mise à niveau de leur connexion haut débit. En fait, ces fans de 2degrees sont 32 % plus susceptibles d'augmenter la vitesse de leur connexion Internet à domicile au cours de l'année prochaine, par rapport au Kiwi moyen.

Les fans du Super Rugby ne veulent pas seulement des vitesses d'Internet plus rapides, ils veulent aussi des technologies nouvelles et meilleures. 121 000 clients mobiles 2degrees, fans du Super Rugby, souhaitent également mettre à niveau leur appareil mobile ou leur forfait au cours des 12 prochains mois. Ils sont 19% plus susceptibles de le faire que la moyenne des clients néo-zélandais.

C'est une grande opportunité pour les opérateurs télécoms qui disposent des bonnes données.

Mais la synergie entre les sponsors et les supporters ne se limite pas au Super Rugby.

Jetez un coup d'œil à la corrélation entre les fournisseurs d'assurance et les équipes de netball les plus aimées de Nouvelle-Zélande.

Ces informations sur les fans mettent en évidence le fonctionnement de l'adéquation de la marque au niveau de l'équipe, démontrant qu'il est crucial d'associer les bonnes équipes aux bonnes marques. Ce n'est pas toujours une tâche facile, mais avec les bonnes données, il n'y a plus de doute. 

En fin de compte, cela signifie des fans heureux et des sponsors encore plus heureux. 

En matière de parrainage, les objectifs de chaque marque sont différents, mais il existe deux dénominateurs communs : 

  1. Les valeurs de la marque doivent s'aligner sur celles de l'équipe, et (plus important encore) 
  2. Il doit s'agir d'un partenariat qui trouve un écho positif auprès des fans de cette équipe.

Pour plus d'informations sur la manière d'atteindre ces objectifs importants , cliquez ici ou clara.k.ng@nielsen.com.