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¿Ha encontrado a su pareja? Así es como se garantiza la asociación deportiva perfecta para su marca

2 minutos de lectura | Mayo 2022

Auckland, 11 de mayo de 2022 - Las marcas que gestionan un patrocinio deportivo, o que están considerando la posibilidad de asumir un patrocinio, tienen muchas cuestiones que considerar. Priorizar los activos, las campañas y, en última instancia, dónde y cuándo centrar el dinero de su marca en el patrocinio, es una decisión importante que todos los patrocinadores deben considerar.

Con las temporadas de Super Rugby y ANZ Premiership 2022 en pleno apogeo, Nielsen ha examinado las oportunidades de patrocinio para los equipos analizando los comportamientos de los aficionados al deporte en las categorías de telecomunicaciones y seguros.

- ¿Dónde debe invertir para llegar al público objetivo deseado? - ¿A qué segmentos de consumidores debe dirigirse para crecer? - ¿Cómo perfeccionar su plan de comunicación para los objetivos de adquisición conocidos dentro de la base de fans? - ¿Qué ofertas de productos específicos debe activar a través de sus activos de asociación? - ¿Cuáles son los puntos de comunicación clave para su público objetivo?

Para 2degrees (una de las mayores empresas de telecomunicaciones de Nueva Zelanda) la decisión fue sencilla: enganchar su carro a una de las instituciones más queridas y respetadas de Nueva Zelanda: el Super Rugby. Además de sus múltiples activos, el Super Rugby proporciona un gran apalancamiento para las marcas: les da números, afinidad y una base leal, siempre que la marca resuene.

Por ejemplo, los datos de Nielsen CMI muestran que casi 32.000 clientes de banda ancha de 2degrees que son aficionados al Super Rugby quieren una mejora de la banda ancha. De hecho, estos aficionados de 2degrees tienen un 32% más de probabilidades de aumentar la velocidad de su conexión a Internet en el próximo año, en comparación con el neozelandés medio.

Los aficionados al Super Rugby no sólo quieren velocidades de Internet más rápidas, sino que también quieren nuevas y mejores tecnologías. 121.000 clientes de 2degrees mobile que son aficionados al Super Rugby también quieren actualizar su dispositivo móvil o su plan en los próximos 12 meses. Esto supone un 19% más de probabilidades de hacerlo que la media de Nueva Zelanda.

Es una gran oportunidad para las telecos con los datos adecuados.

Pero la sinergia entre patrocinadores y aficionados no se limita al Super Rugby.

Echa un vistazo a la correlación entre los proveedores de seguros y los equipos de netball más queridos de Nueva Zelanda.

Estos datos de los aficionados ponen de manifiesto cómo funciona el ajuste de la marca a nivel de equipo, demostrando que es crucial emparejar los equipos adecuados con las marcas adecuadas. No siempre es una tarea fácil, pero con los datos adecuados se eliminan las conjeturas. 

En última instancia, significa que los aficionados están contentos y los patrocinadores aún más. 

Cuando se trata de patrocinio, los objetivos de cada marca son diferentes, pero hay dos denominadores comunes: 

  1. Los valores de la marca deben alinearse con los del equipo, y (lo que es más importante) 
  2. Debe ser una asociación que resuene positivamente entre los aficionados de ese equipo.

Para más información sobre cómo alcanzar estos importantes objetivos , haga clic aquí o en clara.k.ng@nielsen.com.