Auckland, 11 de mayo de 2022 - Las marcas que operan un patrocinio deportivo, o que están considerando la posibilidad de asumir un patrocinio, tienen muchas preguntas que considerar. Priorizar los activos, las campañas y, en última instancia, dónde y cuándo concentrar el dinero de patrocinio de su marca, es una decisión importante que todos los patrocinadores deben tener en cuenta.
Con las temporadas Super Rugby y ANZ Premiership 2022 en pleno apogeo, Nielsen ha examinado las oportunidades de patrocinio para los equipos analizando los comportamientos de los aficionados al deporte en las categorías de telecomunicaciones y seguros.
- ¿Dónde debe invertir para llegar al público objetivo deseado? - ¿A qué segmentos de consumidores debe dirigirse para crecer? - ¿Cómo perfeccionar su plan de comunicación para los objetivos de adquisición conocidos dentro de la base de fans? - ¿Qué ofertas de productos específicos debe activar a través de sus activos de asociación?
Para 2degrees (una de las mayores empresas de telecomunicaciones de Nueva Zelanda) la decisión fue sencilla: engancharse a una de las instituciones más queridas y respetadas de Nueva Zelanda: el Super Rugby. Además de sus múltiples activos, el Super Rugby proporciona un gran apalancamiento a las marcas: les da números, afinidad y una base leal, siempre que la marca resuene.
Por ejemplo, los datos de Nielsen CMI muestran que casi 32.000 clientes de banda ancha de 2degrees que son aficionados al Super Rugby desean una mejora de la banda ancha. De hecho, estos aficionados de 2degrees tienen un 32% más de probabilidades de aumentar la velocidad de su conexión web doméstica en el próximo año, en comparación con el neozelandés medio.
Los aficionados al Super Rugby no sólo quieren velocidades de Internet más rápidas, sino también tecnología nueva y mejor. 121.000 clientes de 2degrees mobile que son aficionados al Super Rugby también quieren actualizar su dispositivo móvil o su plan en los próximos 12 meses. Es un 19% más probable que lo hagan que la media de Nueva Zelanda.
Es una gran oportunidad para las telecos con los datos adecuados.
Pero la sinergia patrocinador/aficionado no se limita al Super Rugby.
Eche un vistazo a la correlación entre los proveedores de seguros y los equipos de netball más queridos de Nueva Zelanda.
Estos datos sobre los aficionados ponen de relieve cómo funciona el ajuste de marca a nivel de equipo, y demuestran que es crucial combinar los equipos adecuados con las marcas adecuadas. No siempre es una tarea fácil, pero con los datos adecuados se eliminan las conjeturas.
En última instancia, significa aficionados contentos y patrocinadores aún más contentos.
Cuando se trata de patrocinio, los objetivos de cada marca son diferentes, pero hay dos denominadores comunes:
- Los valores de la marca deben alinearse con los del equipo, y (lo que es más importante)
- Debe ser una asociación que resuene positivamente entre los seguidores de ese equipo.
Para más información sobre cómo alcanzar estos importantes objetivos , haga clic aquí o en clara.k.ng@nielsen.com.
