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새로운 보고서에 따르면 2030년까지 아세안에서 성장할 핫스팟은 거대 도시가 아닙니다.

싱가포르, 2017년 7월 6일 - 성과 관리 기업 닐슨과 경제 전략 기업 알파베타의 새로운 보고서에 따르면 자카르타, 마닐라, 방콕과 같은 거대 도시가 아세안의 유일한 성장 동력이라는 통념을 뒤집고 인구 50만에서 500만 사이의 아세안 중견 도시들이 차세대 성장의 큰 손이라고 합니다.

닐슨/알파벳 보고서 '아세안 다시 보기'는 아세안 지역의 소비자 및 시장 역학에 대한 일반적인 통념을 깨고 실제 아세안 소비자 환경을 드러내며(차트 1 참조), 2030년까지 성장의 핫스팟을 예측합니다. 이 분석은 아세안 7대 경제권 내 700개 이상의 도시와 지역에 대한 현재와 미래의 잠재적 소비자 수요를 조사하고 초콜릿, 라면, 탄산음료, 맥주, 담배, 샴푸, 세탁 세제, 아기 기저귀, 얼굴 보습제, 비타민 등 가장 인기 있는 10가지 제품 카테고리를 다룹니다.

"최근 몇 년 동안 아세안이 경제적으로 주목받고 있지만, 기업들은 아세안을 하나의 단체로 보는 경향이 있으며 놀랍게도 아세안을 구성하는 수많은 도시와 지역에 대해서는 거의 알려지지 않았습니다. 6억 2,500만 명의 인구는 다양한 인종, 언어, 종교를 대표합니다. 따라서 기업들은 아세안의 시장 기회를 이해하기 위해 세분화된 접근 방식을 취하는 것이 중요합니다."라고 닐슨 성장 시장 그룹 대표인 패트릭 도드(Patrick Dodd)는 말합니다. "이제 기업들은 대도시를 넘어 중간 규모 지역 내 성장 기회의 핫스팟에 주목해야 할 때입니다."

닐슨/알파벳 보고서는 아세안 내 도시를 인구 500만 명 이상의 메가시티, 인구 100만 이상 500만 미만인 대도시, 인구 50만~100만 사이의 중소도시 등 세 가지 주요 도시 계층으로 분류합니다.

이 보고서는 10개의 주요 제품 카테고리에 대해 2030년까지 예측할 수 있는 아세안 소비자 수요 예측 툴을 기반으로 작성되었습니다. 이 보고서는 700개 이상의 지역과 주에 대한 렌즈를 제공하여 기업이 시장에 대한 세분화된 관점을 가질 수 있도록 합니다.

보고서는 아세안의 지역과 주를 조사하면서 한 국가 내에서도 연간 성장률이 두 자릿수에 달하는 지역이 있는 반면, 전혀 성장하지 않는 지역도 있다는 사실을 밝혀냈습니다. 예를 들어 태국의 경우 2010년 이후 국가 차원의 수요는 연평균 1.2%의 비교적 완만한 성장률을 보였지만 치앙마이(인구 50만 명 이상)는 그 7배의 성장률을 기록했습니다.

"소비자 시장을 타겟팅할 때 국가 단위의 데이터만으로는 더 이상 충분하지 않습니다."라고 Dodd는 말합니다. "국가 수준의 분석은 시장 환경에 대한 전체적인 관점을 제공하지만, 한 국가 내 지역 간의 수요 증가는 보여주지 못하며, 이는 크게 다를 수 있습니다."

미들급 지역의 성장을 이끄는 요인은 무엇인가요?

이 보고서에서 강조한 미들급 지역의 6가지 주요 성장 동인은 다음과 같습니다: 국경 간 무역 및 물류, 경제 클러스터 및 비즈니스 프로세스 아웃소싱 지역의 존재, 위성 지역의 부상, 천연 자원, 활기찬 관광, 증가하는 소비자 기반입니다.

"아세안 전역에서 새롭게 부상하고 있는 소비 핫스팟은 여러 가지 성장 동력이 복합적으로 작용한 결과입니다."라고 Dodd는 설명합니다. "기업들은 과거의 성장을 이해하고 이러한 성장 궤적의 지속 가능성을 평가하기 위해 중간급 지역의 성장을 이끄는 동력을 조사할 필요가 있습니다."

도드는 계속 말합니다: "아세안 지역에서는 한 가지 사이즈가 모두에게 적합하지 않습니다. 이러한 시장을 공략하기 위해 기업은 특정 지역 소비자의 라이프스타일, 요구 사항 및 과제에 부합하는 제품 혁신과 유통 전략에 집중해야 합니다."

Dodd는 아세안 중위권 지역을 활용하고자 하는 기업에게 세 가지 주요 조치를 권장합니다:

1. 기업은 시장에 진출하기 전에 제품 카테고리마다 '도약점'이 크게 다르며, 국가 내에서도 언제, 어디에서 시작해야 하는지를 고려해야 합니다. 기업은 지역 단위로 카테고리 활성화를 개발해야 합니다.

2. 복잡한 아세안 환경은 이 지역의 시장 기회를 이해하기 위한 세분화된 접근 방식을 요구합니다. 기업은 특정 고객 세그먼트와 지역을 타겟팅하는 전략을 수립해야 합니다. 이러한 접근 방식은 기업이 마케팅 지출이나 전략적 강조점 등 자원의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

3. 아세안 지역의 다양성과 세분화된 비즈니스 유통 채널을 고려할 때, 기업은 국가 내 유통 구조를 조사하여 관계를 더 잘 관리하고 유통업체와의 관계를 발전시킬 수 있는 최적의 위치를 파악해야 합니다.

차트 1: 실제 아세안 소비자 환경

출처: 아세안 재조명 보고서, 2017년 6월, 닐슨

알파베타 소개

알파베타는 싱가포르와 시드니에 사무소를 두고 호주와 아시아 전역의 고객에게 서비스를 제공하는 전략 자문 회사입니다. 전략 및 경제 분야의 전문가로 구성된 자문팀은 민간, 공공 및 비영리 부문의 고객과 협력하여 시장을 형성하는 힘을 파악하고 번영과 복지를 창출하기 위한 실질적인 계획을 개발합니다. 자세한 내용은 www.alphabeta.com 에서 확인하세요.

닐슨(Nielsen)

Nielsen N.V.(뉴욕증권거래소: NLSN)는 소비자의 시청 및 구매에 대한 종합적인 이해를 제공하는 글로벌 성과 관리 회사입니다. 닐슨의 시청 부문은 미디어 및 광고 고객에게 비디오, 오디오, 텍스트 등 콘텐츠가 소비되는 모든 디바이스에서 총 시청자 측정 서비스를 제공합니다. 구매 부문은 소비재 제조업체와 소매업체에게 업계에서 유일하게 소매 성과 측정에 대한 글로벌 관점을 제공합니다. 닐슨은 시청 및 구매 부문과 기타 데이터 소스의 정보를 통합하여 고객에게 세계 최고 수준의 측정과 성과 개선에 도움이 되는 분석을 모두 제공합니다. S&P 500대 기업 중 하나인 닐슨은 전 세계 인구의 90% 이상을 커버하는 100개국 이상에서 사업을 운영하고 있습니다. 자세한 정보는 www.nielsen.com 에서 확인하세요.