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新报告揭示了2030年之前东盟的增长热点--它们不是你们的特大城市

5分钟阅读 | Mila Lubis | 2017年7月
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新报告揭示了2030年之前东盟的增长热点--它们不是你们的特大城市

新加坡,2017年7月6日 - 根据绩效管理公司尼尔森和经济战略公司AlphaBeta的一份新报告,东盟人口在50万至500万之间的中等规模地区是该地区增长的下一个大赌注,揭穿了雅加达、马尼拉和曼谷等特大城市是该地区增长的唯一引擎的普遍看法。

尼尔森/AlphaBeta的报告《反思东盟》打破了关于该地区消费者和市场动态的常见神话,揭示了真实的东盟消费者状况(见图1),并预测了到2030年的增长热点。该分析研究了东盟七大经济体中700多个城市和地区当前和未来的潜在消费需求,涵盖了10个最受欢迎的产品类别:巧克力、方便面、碳酸饮料、啤酒、香烟、洗发水、洗衣粉、婴儿尿布、面部保湿剂和维生素。

"虽然东盟近年来在经济上得到了认可,但企业往往将其视为一个单一的实体,令人惊讶的是,人们对组成该群岛的众多城市和地区知之甚少。其6.25亿人口的多样性代表了众多的种族、语言和宗教。尼尔森增长市场集团总裁帕特里克-多德(Patrick Dodd)说:"这使得企业采取细化的方法来了解东盟的市场机会至关重要。"现在是时候了,企业应该超越特大城市,看到中等规模地区的增长机会热点。"

尼尔森/AlphaBeta的报告确定了东盟内部的三个主要城市层级--人口超过500万的特大城市、人口超过100万但少于500万的大型中量级地区或城市,以及人口在50万到100万之间的小型中量级地区或城市。

该报告由东盟消费者需求预测器提供支持,该工具可以预测到2030年的10个主要产品类别。它提供了一个关于700多个地区和省份的视角,因此公司可以对市场有一个细致的看法。

在研究东盟的地区和省份时,报告进一步显示,在一个国家内,可能有年增长率为两位数的地区,而其他地区则完全没有增长。例如,在泰国,自2010年以来,国家层面的需求以相对温和的每年1.2%的速度增长,然而,清迈(有50多万居民)的增长率是这个速度的7倍。

"当针对消费者市场时,看国家层面的数据已经不能解决问题了,"多德说。"虽然国家一级的分析提供了市场格局的整体视图,但它没有显示一个国家内各地区之间的需求增长,而这些地区可能有很大差异。

是什么在推动中量级地区的增长?

报告中强调的中量级地区增长的六个主要驱动因素包括。跨境贸易和物流,经济集群和业务流程外包领域的存在,卫星地区的崛起,自然资源,充满活力的旅游业,以及不断增长的消费者基础。

"东盟各地出现的新的消费热点是几个增长动力结合的结果,"多德解释说。"企业需要研究推动中量级地区增长的力量,以了解过去的增长,以及评估这些增长轨迹的可持续性"。

多德继续说。"对于东盟地区来说,一刀切的做法并不适合所有人。 为了开拓这些市场,公司应该专注于产品创新和分销战略,以迎合特定地区消费者的生活方式、要求和挑战。"

多德为希望利用东盟中等规模地区的公司推荐了三个关键行动。

1. 在进入一个市场之前,公司应该考虑到不同产品类别的 "起飞点 "有很大的不同,而且在国家内部的确切位置和时间也不同。 公司应在微观区域的基础上发展品类激活。

2. 复杂的东盟格局要求采取细化的方法来了解该地区的市场机会。公司应该建立针对特定客户群和地区的战略。这种方法将帮助公司确定其资源的优先次序,无论是营销支出还是战略重点。

3. 鉴于东盟地区的多样性和零散的商业分销渠道,公司应该研究各国内部的分销结构,以便更好地管理关系,并确定在哪些地方培养分销商关系最好。

图表1:真实的东盟消费者状况

资料来源:《反思东盟报告》,2017年6月,尼尔森公司。反思东盟报告,2017年6月,尼尔森

关于AlphaBeta

AlphaBeta是一家战略咨询公司,在新加坡和悉尼的办公室为澳大利亚和亚洲的客户提供服务。其顾问团队是战略和经济方面的专家,他们与来自私营、公共和非营利部门的客户合作,确定影响其市场的力量,并制定切实可行的计划,以创造繁荣和福祉。欲了解更多信息,请访问www.alphabeta.com。

关于尼尔森

Nielsen N.V. (NYSE: NLSN) 是一家全球绩效管理公司,全面了解消费者观看和购买什么。尼尔森的 "观察 "部门为媒体和广告客户提供全面的受众测量服务,覆盖所有消费内容--视频、音频和文本--的设备。购买部分为消费类包装商品制造商和零售商提供业内唯一的全球零售业绩测量观点。通过整合观察和购买部分以及其他数据来源的信息,尼尔森为其客户提供了世界级的测量以及有助于提高业绩的分析。 尼尔森是一家标准普尔500强公司,在100多个国家开展业务,覆盖全球90%以上的人口。欲了解更多信息,请访问www.nielsen.com。