NIELSEN МИКРОРЕГИОНЫ
Данные, заточенные под решение сейлз-задач на беспрецедентно локальном уровне
75% всех покупок FMCG совершается в форматах современной торговли, и значимость этого канала будет только усиливаться. Вместе с тем рынок FMCG в России балансирует на грани стагнации, и производителям важно самостоятельно находить точки роста продаж.
СЕГОДНЯ В РОССИИ ПОРЯДКА 52 000 МАГАЗИНОВ, РЕАЛИЗУЮЩИХ ПРОДУКЦИЮ FMCG. КАЖДАЯ ТОЧКА ПРОДАЖ — ЭТО ИСТОЧНИК УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ВАШЕГО БРЕНДА.
Но как приоритизировать усилия среди десятков тысяч доступных магазинов?
Ответ прост — необходимо начать смотреть на свои продажи в максимальной гранулярности. Многие производители до сих пор анализируют свои продажи на уровне федеральных округов или, в лучшем случае, городов и игнорируют специфику отдельных локаций внутри городов, в которых зачастую лежат наиболее перспективные источники роста.
“Nielsen Микрорегионы” позволяет сделать именно это — беспрецедентно точечно управлять продажами в районах городов или кастомизированных микрогеографиях.
ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ
ФАКТЫ, ВКЛЮЧЕННЫЕ В РЕШЕНИЕ
Цены, дистрибуция, средние продажи на точку, доли рынка брендов, товарооборот на уровне отдельных районов городов и других микрогеографий.
МЕХАНИКА
В основе решения лежат данные от более чем 120 сетей-кооператоров. Агрегация на уровне района позволяет не раскрывать параметры отдельной сети и обеспечивает корректную репрезентацию параметров продаж брендов на микрогеографии.
ВОПЛОЩЕНИЕ
Интерактивная карта конкретного города или выбранной клиентом географии.
КАКИЕ ЗАДАЧИ ВЫ СМОЖЕТЕ РЕШИТЬ
НАЙТИ ТОЧКИ РОСТА ПРОДАЖ
- В каких районах и точках продаж мои продажи проседают и почему? Где мои продажи выше, а где – ниже, чем у конкурентов и в категории?
- Я планирую расширять продажи. В какие районы приоритетнее идти в первую очередь?
ФОКУС НА ГЕОГРАФИЯХ
- В какие районы направить коммерческие усилия и работу полевого персонала?
- Достигаю ли я максимальных продаж в текущей географии, и как я могу скорректировать дистрибуцию для увеличения продаж?
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПОРТФЕЛЯ
- Насколько эффективна текущая комбинация брендов в разных районах?
- Как адаптировать портфель под спрос в конкретных районах города?
- Каким образом скорректировать цену в локальных условиях конкретной географии?
Как это работает
Продажи бренда никогда не распределяются равномерно по территории города. Отслеживая показатели продаж и сопутствующие параметры в каждом отдельном районе, можно фокусно направлять усилия на работу в тех микрогеографиях, где продажи ниже категории или снижаются, и извлекать уроки и усиливать присутствие в тех районах, где успехи бренда наиболее заметны.
КЕЙС: ПРОДАЖИ БРЕНДА ОДНОСОЛОДОВОГО ВИСКИ
Мы протестировали “Nielsen Микрорегионы” для одного из брендов виски.
На карте видно, что у бренда есть зоны с высокими результатами: центр Москвы. Есть зоны со средними или низкими продажами, которые требуют внимания. Также есть зоны, в которых нет продаж данного бренда, а значит, в них можно построить дистрибуцию и повысить продажи.