Fallstudie
Messen, worauf es ankommt
Nielsen beweist, dass Pinterest-Kampagne Umsatz und ROI für Alpro steigert
Einführung
CPG trifft Konvertierung
Alpro, ein bekannter Hersteller von Konsumgütern und europäischer Marktführer für pflanzliche Lebensmittelalternativen, entschied sich für Pinterest, um mit gesundheitsbewussten Zielgruppen in Kontakt zu treten. Das Ziel? Diese Momente für sich zu nutzen und sie in Verkäufe umzuwandeln. Viele Werbetreibende schätzen die Plattform als einen starken Kanal zur Steigerung der Bekanntheit und zum Aufbau von Marken. Aber ist sie auch verkaufsfördernd?
Zielsetzung
Aus Inspiration wird Wirkung
Das Ziel von Alpro war es, ein profitables Umsatzwachstum zu erzielen, indem es sich die Schlüsselmomente seiner Zielgruppe zu eigen macht und sie von der Entdeckung über die Überlegung bis hin zum Kauf führt. Pinterest wiederum wollte die Leistungsfähigkeit seiner Plattform im unteren Bereich des Trichters nachweisen und beauftragte Nielsen mit vertrauenswürdigen Messungen durch Dritte.
Herausforderung
Nachweis der Offline-Verkaufswirkung von Online-Kampagnen
Alpro-Produkte werden hauptsächlich über den Offline-Einzelhandel verkauft. Die meisten Kampagnen, bei denen es um Aufmerksamkeit und Überlegungen geht, zielen nicht darauf ab - oder erheben nicht den Anspruch -, den Verkauf direkt zu beeinflussen. Das machte diese Kampagne anders, denn das Team von Alpro wollte zeigen, dass ihre Anzeigen im oberen und mittleren Trichter tatsächliche Kaufentscheidungen beeinflussen können. Pinterest musste also beweisen, dass seine verschiedenen Anzeigenformate die Performance-KPIs erfüllen und nicht nur die Verbraucher ansprechen, die sich einen idealen Lebensstil vorstellen, sondern auch danach handeln.
Lösung
Kreative Formate treffen auf vertrauenswürdige Messungen
Pinterest setzte eine Mischung aus ansprechenden Anzeigenformaten ein, darunter Quiz-Anzeigen, Showcase-Anzeigen, Standard-Videos und statische Pins, um die Nutzer dort abzuholen, wo sie sich in ihrer Customer Journey befinden. Nielsen führte anschließend eine Market-Lift-Studie durch, um die Effektivität der Kampagne zu messen und einen klaren Überblick über die Auswirkungen auf den Umsatz am Ende des Prozesses zu erhalten.
Wichtigste Ergebnisse
+3.2%
Umsatzsteigerung im Ladengeschäft
Alpro verzeichnete einen deutlichen Anstieg der Offline-Verkäufe in den deutschen Einzelhandelsgeschäften.
2.6x
Rendite der Werbeausgaben (ROAS)
Jeder ausgegebene Euro brachte mehr als das Doppelte an Rendite.
20%
Spitzenleistungen in der Nahrungsmittel- und Getränkeindustrie
Die Kampagne rangierte in den Top 20 % aller von Nielsen gemessenen Studien zur Umsatzsteigerung in der EMEA-Lebensmittel- und Getränkeindustrie, was zeigt, wie sehr Pinterest in der Konsumgüterindustrie herausragt.
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Multi-Format-Validierung
Von interaktiven Quizzes bis hin zu Video- und statischen Anzeigen erwies sich die Methodik von Nielsen als geeignet, um die Effektivität der verschiedenen Anzeigenlösungen von Pinterest zu erfassen.
Ergebnisse
Die Zusammenarbeit bewies, dass Pinterest mehr als nur ein Ort für Ideen ist, sondern eine Plattform, auf der Markeninspiration zu realen Ergebnissen führt. Mit der unabhängigen Messung von Nieslen konnte Pinterest für Alpro einen greifbaren Bottom-of-Funnel-Effekt nachweisen.
Wie es funktioniert
Nielsen führte eine Market-Lift-Studie durch, in der das Verkaufsverhalten von Verbrauchern, die mit der Kampagne konfrontiert wurden, mit einer entsprechenden Kontrollgruppe verglichen wurde. Die Studie bestätigte die Fähigkeit von Pinterest, einen messbaren ROI über verschiedene kreative Formate und Einkaufsverhalten zu erzielen.
Schlussfolgerung
Inspiration, die bekehrt
Diese Nielsen-Studie setzt einen neuen Maßstab für die Effektivität digitaler Kampagnen in der Konsumgüterindustrie. Mit der kreativen Umsetzung durch Pinterest und der zuverlässigen Messung durch Nielsen hat Alpro bewiesen, dass inspirierende Inhalte den Umsatz von Frühstückskäufern steigern können. Für Pinterest ist dies ein weiterer Beweis dafür, dass ansprechende Formate, die auf die Intention der Zielgruppe abgestimmt sind, starke Leistungsergebnisse liefern können.
Ich freue mich sehr über den Erfolg unserer Pinterest-Kampagne für Alpro, die zu den besten 20 % im EMEA-Sektor der Lebensmittel- und Getränkeindustrie zählt. Diese Ergebnisse unterstreichen das Engagement und die strategischen Bemühungen unseres Teams. Ich bin stolz auf unsere Zusammenarbeit und freue mich darauf, neue Wege zu erkunden, um unser Publikum auf Pinterest anzusprechen.
Katharina Esposito, Danone, Senior Connected Media Planning Manager DACH
Immer mehr CPG-Werbetreibende entscheiden sich für Pinterest aufgrund seiner Stärken im Bereich Full-Funnel. Unsere Studie mit Nielsen beweist, dass Pinterest nicht nur ein Ort ist, an dem Menschen sich inspirieren lassen und neue Marken entdecken - es ist auch ein Ort, an dem Inspiration zu echten Geschäftsergebnissen führt, wie z. B. zu messbaren Umsätzen. Diese Art der Validierung durch Dritte gibt Werbetreibenden die Gewissheit, dass die Plattform ein hohes Leistungspotenzial hat.
Ludwig Brütting, Pinterest, Leiter CPG-Messung
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