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Cambiando la forma de ver el potencial de ingresos de la publicidad móvil

3 minutos de lectura | Mayo 2010

Roger Entner, Vicepresidente Senior, Investigación y Perspectiva, Práctica de Telecomunicaciones

A medida que los mundos de la publicidad, Internet y el móvil convergen rápidamente, tenemos que cambiar nuestra forma de ver estos distintos sectores y las métricas que utilizamos para describir el negocio potencial. Lo esencial es una mentalidad diferente y unificada de cómo evaluar la oportunidad y comparar los diversos componentes del flujo de valor del cliente.

Los gigantes del mundo de la informática y de Internet han proporcionado a la ecosfera de la publicidad móvil la legitimidad que buscaba mediante las adquisiciones de Admob por parte de Google y de Quattro Wireless por parte de Apple, y el posterior lanzamiento de iAd. Ahora, necesitamos conocer mejor las oportunidades de ingresos.

Las valoraciones puras o incluso las cifras de ingresos sólo proporcionan una visión limitada del verdadero rendimiento de una empresa. En el mundo de la telefonía móvil, el ARPU o ingreso medio por usuario, es una métrica comúnmente utilizada para comparar las diversas oportunidades de ingresos, independientemente del tamaño de la compañía subyacente.

El ARPU se calcula dividiendo los ingresos trimestrales por tres para obtener los ingresos mensuales y luego dividiendo los ingresos mensuales por el número de abonados o usuarios únicos.

Q1 2010 Movilidad de AT&T Verizon Wireless Google
Ingresos totales $13.9b $13.4b $6.67b
Ingresos de datos / Ingresos de los sitios propiedad de Google $4.1b $4.5b $4.44b
Abonados/usuarios únicos 86.9m 87.8m 156m
ARPU por mes $15.73 $17.06 $9.40
Fuente: Cálculos de The Nielsen Company basados en información de la empresa

Utilizamos los ingresos de los sitios propiedad de Google porque podemos determinar un recuento de usuarios únicos, cosa que no podemos hacer para la fuente de la gran mayoría de los ingresos restantes de AdSense.

Ahora todo el mundo está de acuerdo en que el móvil es una plataforma publicitaria al menos tan atractiva como Internet. El móvil está siempre contigo, es más personal que cualquier otro dispositivo y tiene la capacidad de integrar la localización y la inmediatez. Además, la publicidad en el móvil se ve cada vez menos obstaculizada por las limitaciones del dispositivo en cuanto al tamaño de la pantalla y la velocidad de la red, y la diferencia entre la experiencia de Internet y la del móvil es cada vez menor. Al mismo tiempo, estamos en los inicios de la publicidad basada en la localización, los cupones o incluso cosas tan sencillas como dejar caer en nuestro buzón un mensaje de voz previamente seleccionado.

Esto nos lleva de nuevo a la publicidad móvil. Si el móvil es tan bueno o mejor que Internet como vehículo publicitario, también es capaz de monetizarlo al menos igual de bien. Google obtiene 9,40 dólares al mes por usuario único en ingresos por publicidad a los usuarios de Internet. Debería obtener al menos lo mismo al mes por un cliente de móvil que utiliza el dispositivo durante más tiempo, más a menudo, más intensamente y más personalmente que el ordenador e Internet. Si tomamos 9,40 dólares y los multiplicamos por 280 millones de abonados a la telefonía móvil en EE.UU., el potencial del mercado de la publicidad móvil es de más de 2.500 millones de dólares al mes o más de 30.000 millones al año. Piense en al menos 30.000 millones de razones por las que Google quiere comprar AdMob por 750 millones de dólares, en al menos 30.000 millones de razones por las que Apple compró Quattro Wireless por 360 millones de dólares y en al menos 30.000 millones de razones por las que otros querrán participar en este espacio, y esto es sólo 30.000 millones de razones para hacerlo en EE.UU., no olvidemos Europa, Asia, América Latina, África y Australia.

Este artículo también aparece en Fierce Wireless