Studi kasus
Mengukur Apa yang Penting
Nielsen membuktikan bahwa kampanye Pinterest mendorong penjualan & ROI untuk Alpro
Pendahuluan
CPG memenuhi konversi
Alpro, nama besar dalam produk kemasan konsumen (CPG) dan pemimpin Eropa dalam alternatif makanan nabati, memilih Pinterest untuk terhubung dengan audiens yang sadar akan kesehatan pada saat-saat penting. Tujuannya? Miliki momen-momen tersebut, dan ubahlah menjadi penjualan. Banyak pengiklan menilai platform ini sebagai saluran yang kuat untuk mendorong kesadaran dan membangun merek. Tetapi apakah itu juga mendorong penjualan?
Tujuan
Mengubah inspirasi menjadi dampak
Tujuan Alpro adalah untuk mendorong pertumbuhan penjualan yang menguntungkan dengan memiliki momen-momen penting dari audiens mereka dan memandu mereka dari penemuan hingga pertimbangan dan pada akhirnya pembelian. Pinterest, pada gilirannya, berusaha membuktikan kekuatan corong yang lebih rendah dari platformnya dengan meminta pengukuran pihak ketiga yang tepercaya dari Nielsen.
Tantangan
Membuktikan dampak penjualan offline dari kampanye onlineย
Produk Alpro sebagian besar dijual melalui ritel offline. Sebagian besar kampanye yang dibangun berdasarkan kesadaran dan pertimbangan tidak bertujuan-atau mengklaim-untuk secara langsung memengaruhi penjualan. Itulah yang membuat kampanye ini berbeda karena tim Alpro ingin menunjukkan bahwa iklan corong atas dan menengah mereka dapat memengaruhi keputusan pembelian yang sebenarnya. Jadi, Pinterest perlu membuktikan bahwa format iklannya yang beragam dapat memenuhi KPI kinerja, tidak hanya menghubungkan konsumen yang membayangkan gaya hidup ideal, tetapi juga bertindak berdasarkan gaya hidup tersebut.
Solusi
Format kreatif memenuhi pengukuran yang tepercaya
Pinterest menjalankan berbagai format iklan yang menarik, termasuk iklan Kuis, iklan Showcase, video standar, dan Pin statis, yang dirancang untuk bertemu dengan pengguna di mana pun mereka berada dalam perjalanan konsumen. Nielsen kemudian melakukan studi Market Lift untuk mengukur efektivitas kampanye, memberikan gambaran yang jelas tentang dampak penjualan di saluran bawah.
Temuan utama
+3.2%
peningkatan penjualan di dalam toko
Alpro mengalami peningkatan yang signifikan dalam penjualan offline di dalam toko di seluruh gerai ritel di Jerman.
2.6x
ย laba atas belanja iklan (ROAS)
Setiap euro yang dibelanjakan bekerja lebih keras, memberikan lebih dari dua kali lipat keuntungan.
20%
Kinerja terbaik dalam makanan & minuman
Kampanye ini menempati peringkat 20% teratas dari semua studi peningkatan penjualan yang diukur Nielsen dalam vertikal makanan dan minuman EMEA, yang menunjukkan bagaimana Pinterest menonjol dalam CPG.
>
Validasi multi-format
Dari kuis interaktif hingga video dan iklan statis, metodologi Nielsen terbukti mahir dalam menangkap keefektifan di seluruh rangkaian solusi iklan Pinterest yang beragam.
Hasil
Kolaborasi ini membuktikan bahwa Pinterest lebih dari sekadar tempat untuk mencari ide, tetapi juga merupakan platform di mana inspirasi merek dapat memberikan hasil yang nyata. Dengan pengukuran independen dari Nieslen, Pinterest memvalidasi dampak bottom-of-funnel yang nyata bagi Alpro.
Bagaimana cara kerjanya
Nielsen melakukan studi Market Lift, membandingkan perilaku penjualan di dalam toko dari konsumen yang terpapar dengan kampanye tersebut dengan kelompok kontrol yang sesuai. Studi ini memvalidasi kemampuan Pinterest untuk mendorong ROI yang terukur di berbagai format kreatif dan perilaku belanja.ย
Kesimpulan
Inspirasi yang mengubah
Studi Nielsen ini menetapkan tolok ukur baru dalam hal efektivitas kampanye digital di CPG. Dengan eksekusi kreatif dari Pinterest dan pengukuran tepercaya dari Nielsen, Alpro membuktikan bahwa konten yang menginspirasi dapat meningkatkan penjualan di antara pembeli sarapan. Bagi Pinterest, ini merupakan bukti lebih lanjut bahwa format yang menarik, selaras dengan keinginan audiens, dapat memberikan hasil kinerja yang kuat.
Saya sangat senang dengan keberhasilan kampanye Pinterest kami untuk Alpro, yang menempati peringkat 20% teratas di sektor Makanan & Minuman EMEA. Hasil ini menyoroti dedikasi dan upaya strategis tim kami. Saya bangga dengan kolaborasi kami dan bersemangat untuk mengeksplorasi cara-cara baru untuk melibatkan audiens kami di Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Manajer Perencanaan Media Terhubung Senior DACH
Semakin banyak pengiklan CPG yang memilih Pinterest karena kekuatannya yang lengkap. Studi kami dengan Nielsen membuktikan bahwa Pinterest bukan hanya tempat orang mendapatkan inspirasi dan menemukan merek baru - Pinterest juga merupakan tempat di mana inspirasi menghasilkan hasil bisnis yang nyata, seperti penjualan yang terukur. Validasi pihak ketiga semacam ini meyakinkan pengiklan akan potensi kinerja platform.
Ludwig Brรผtting, Pinterest, Pemimpin Pengukuran CPG
Ingin berbicara dengan tim ahli kami?
