ロジャー・エントナー、テレコムプラクティス、リサーチ＆インサイト担当シニア・バイス・プレジデント

広告、インターネット、モバイルの世界が急速に融合する中、私たちはこれらの様々な業界に対する見方や、潜在的なビジネスを説明するために使用する指標を変える必要がある。不可欠なのは、機会をどのように評価し、顧客価値の流れのさまざまな構成要素を比較するかという、これまでとは異なる統一された考え方である。

グーグルによるアドモブの買収、アップルによるクワトロワイヤレスの買収、そしてそれに続くiAdのローンチによって、コンピューティングとインターネットの世界の巨人たちは、モバイル広告の生態圏が求めていた正当性を提供した。今、私たちは収益機会についてよりよく理解する必要がある。

純粋なバリュエーション、あるいは収益の数字でさえも、企業の真のパフォーマンスに関する限られた洞察しか提供しない。モバイルの世界では、ARPU（ユーザー一人当たりの平均収益）は、基盤となるキャリアの規模に関係なく、様々な収益機会を比較するために一般的に使用される指標である。

ARPUは、四半期ごとの収入を3で割って月次収入とし、月次収入を加入者数またはユニークユーザー数で割って算出される。

グーグルが所有するサイトの収益を使用したのは、ユニーク・ユーザー数を割り出すことができるからである。

今や誰もが、モバイルが少なくともインターネットと同じくらい魅力的な広告プラットフォームであることに同意している。 携帯電話は常にあなたと一緒にいて、他のどのデバイスよりも個人的で、位置情報と即時性を統合する能力を持っています。 さらに、モバイル広告は、画面サイズやネットワーク速度といったデバイスの制限によって妨げられることが少なくなってきており、インターネットとモバイルの体験の差はますます小さくなってきている。同時に、位置情報に基づく広告やクーポン、あるいは以前にオプトインしたボイスメールをメールボックスに投函するといった単純なことさえも、まさに始まったばかりである。

ここでモバイル広告に話を戻そう。モバイルが広告手段としてインターネットと同等かそれ以上であるならば、少なくとも同等に収益化することもできる。グーグルは、インターネットユーザーへの広告から、ユニークユーザー1人当たり月額9.40ドルの収入を得ている。コンピューターやインターネットよりも長く、より頻繁に、より激しく、より個人的にデバイスを使用するモバイル顧客に対しても、少なくとも月々同額を得ることができるはずだ。9.40ドルを米国の2億8,000万人のワイヤレス加入者に掛けると、モバイル広告市場の潜在力は月25億ドル以上、年間300億ドル以上となる。グーグルがアドモブを7億5,000万ドルで買収したい理由、アップルがクワトロワイヤレスを3億6,000万ドルで買収した理由、そして他の企業がこの分野に参入したい理由が少なくとも300億あると考えよう。ニールセンについて ヨーロッパ、アジア、ラテンアメリカ、アフリカ、オーストラリアを忘れてはならない。

この記事はFierce Wirelessにも掲載されています。