ケーススタディ
何が重要かを測る
ニールセン、ピンタレストキャンペーンがアルプロの売上とROIを促進することを証明
はじめに
CPGとコンバージョンの出会い
消費者向けパッケージ商品（CPG）の有名企業であり、植物由来の代替食品でヨーロッパをリードするアルプロは、発見した瞬間に健康志向のオーディエンスとつながるためにPinterestを選んだ。目標は？その瞬間を自分のものにし、売上につなげることだ。多くの広告主は、認知を促進しブランドを構築するための強力なチャネルとして、このプラットフォームを高く評価している。しかし、売上につながるのだろうか？
目的
インスピレーションをインパクトに変える
アルプロの目標は、オーディエンスの重要な瞬間を把握し、発見から検討、そして最終的には購入へと導くことで、収益性の高い売上成長を促進することだった。Pinterestは、信頼できるニールセンの第三者測定に依頼することで、自社プラットフォームのローワーファネルパワーを証明することに着手しました。
チャレンジ
オンライン・キャンペーンのオフラインでの販売効果を証明する
アルプロの製品は主にオフラインの小売店で販売されています。ほとんどのキャンペーンは、認知や検討のために行われるもので、販売に直接影響を与えることを目的としたり、それを主張したりするものではありません。アルプロのチームは、アッパーファネルとミッドファネルの広告が実際の購入決定に影響を与える可能性があることを示したかったため、このキャンペーンはこの点が異なっていた。そこでピンタレストは、その多様な広告フォーマットがパフォーマンスKPIを達成し、理想的なライフスタイルを思い描く消費者だけでなく、行動する消費者ともつながることができることを証明する必要があった。
ソリューション
クリエイティブなフォーマットと信頼できる測定
Pinterestは、クイズ広告、ショーケース広告、標準的な動画、静的なピンなど、魅力的な広告フォーマットをミックスし、ユーザーが消費者ジャーニーのどこにいるのかを満たすように設計しました。ニールセンは、キャンペーンの効果を測定するためにマーケットリフト調査を実施し、ボトムオブファネルの売上への影響を明確に把握しました。
主な調査結果
+3.2%
インストアセールス向上
アルプロは、ドイツ国内の小売店におけるオフラインの店頭売上を大幅に伸ばした。
2.6x
広告費用利益率（ROAS）
1ユーロを費やすごとに効果が上がり、2倍以上のリターンをもたらした。
20%
食品・飲料部門トップ
このキャンペーンは、EMEAの食品・飲料業界におけるニールセンの売上上昇率調査の上位20％にランクインし、CPG業界においてピンタレストがいかに傑出しているかを示した。
>
マルチフォーマット検証
インタラクティブなクイズから動画、静止画広告まで、ニールセンの手法はPinterestの多様な広告ソリューション群全体の効果を捉えることに長けていることが証明された。
結果
このコラボレーションは、Pinterestが単なるアイデアの場ではなく、ブランドのインスピレーションが実際の成果につながるプラットフォームであることを証明しました。Nieslenが独自に測定した結果、Pinterestはアルプロにとって具体的なボトム・オブ・ファネルの効果を実証しました。
仕組み
ニールセンはMarket Lift調査を実施し、キャンペーンに接触した消費者の店頭での販売行動をマッチさせた対照群と比較した。この調査では、複数のクリエイティブフォーマットと購買行動にわたって、測定可能なROIを促進するPinterestの能力が検証された。
結論
変換するインスピレーション
このニールセンの調査は、CPGにおけるデジタルキャンペーンの効果という点で、新たなベンチマークとなるものです。ピンタレストのクリエイティブな実行とニールセンの信頼できる測定により、アルプロは、刺激的なコンテンツが朝食の買い物客の売上を増加させることを証明しました。ピンタレストにとっては、視聴者の意図に沿った魅力的なフォーマットが強力な成果をもたらすことを証明したことになります。
アルプロのPinterestキャンペーンがEMEA食品・飲料部門で上位20％にランクインし、成功を収めたことに感激しています。この結果は、私たちのチームの献身と戦略的努力を浮き彫りにするものです。私たちのコラボレーションを誇りに思うと同時に、Pinterestで視聴者を惹きつける新しい方法を探求することに興奮しています。
カタリーナ・エスポジート、ダノン、シニア・コネクテッド・メディア・プランニング・マネージャーDACH
より多くのCPG広告主が、そのフルファネルの強みからPinterestを選んでいます。ニールセンとの調査では、Pinterestは単に人々がインスピレーションを得たり新しいブランドを発見したりする場所ではなく、インスピレーションが測定可能な売上などの実際のビジネス結果につながる場所でもあることが証明されています。このような第三者による検証は、広告主にこのプラットフォームのパフォーマンスの可能性を保証します。
ルートヴィヒ・ブリュッティング、ピンタレスト、CPG測定リード
私たちの専門家チームと話をしたいですか？
