사례 연구
중요한 사항 측정
닐슨은 Pinterest 캠페인이 Alpro의 매출 및 ROI를 향상시킨다는 사실을 입증했습니다.
소개
CPG와 전환의 만남
소비자 패키지 상품(CPG) 분야의 유명 기업이자 식물성 대체 식품 분야의 유럽 리더인 Alpro는 발견의 순간에 건강에 관심이 많은 오디언스와 소통하기 위해 Pinterest를 선택했습니다. 목표는? 이러한 순간을 포착하여 매출로 전환하는 것입니다. 많은 광고주가 인지도를 높이고 브랜드를 구축하기 위한 강력한 채널로 Pinterest를 중요하게 생각합니다. 하지만 이것이 매출로도 이어질까요?
목표
영감을 영향력으로 전환
Alpro의 목표는 잠재고객의 주요 순간을 파악하고 검색에서 고려, 궁극적으로는 구매로 이어지도록 유도하여 수익성 있는 매출 성장을 도모하는 것이었습니다. Pinterest는 신뢰할 수 있는 제3자 측정 기관인 닐슨에 의뢰하여 플랫폼의 낮은 퍼널 파워를 증명하기 시작했습니다.
도전 과제
온라인 캠페인의 오프라인 매출 영향력 입증하기
Alpro 제품은 주로 오프라인 소매점을 통해 판매됩니다. 인지도와 고려 사항을 중심으로 구축된 대부분의 캠페인은 판매에 직접적인 영향을 미치는 것을 목표로 하거나 주장하지 않습니다. Alpro 팀은 퍼널 상단과 중간 광고가 실제 구매 결정에 영향을 미칠 수 있다는 것을 보여주고자 했기 때문에 이 캠페인은 차별화되었습니다. 따라서 Pinterest는 다양한 광고 형식을 통해 이상적인 라이프스타일을 상상하는 소비자를 연결할 뿐만 아니라 이를 행동으로 옮길 수 있다는 것을 증명해야 했습니다.
솔루션
창의적인 포맷과 신뢰할 수 있는 측정의 만남
Pinterest는 퀴즈 광고, 쇼케이스 광고, 표준 동영상, 정적 핀 등 다양한 형태의 매력적인 광고 형식을 혼합하여 사용자의 소비자 여정 중 어느 단계에 있는 사용자를 만나도록 설계했습니다. 그런 다음 닐슨은 캠페인 효과를 측정하기 위해 마켓 리프트 연구를 실시하여 퍼널 하단 판매 영향에 대한 명확한 시각을 제공했습니다.
주요 결과
+3.2%
매장 내 매출 증대
Alpro는 독일 내 소매점에서 매장 내 오프라인 매출이 크게 증가했습니다.
2.6x
광고 투자 대비 수익률(ROAS)
지출한 모든 유로가 더 열심히 일하여 두 배 이상의 수익을 올렸습니다.
20%
식음료 분야 최고의 성과
이 캠페인은 닐슨이 측정한 EMEA 식음료 업종 내 모든 매출 상승 연구 결과에서 상위 20%에 랭크되어, Pinterest가 CPG 분야에서 두각을 나타내고 있음을 보여주었습니다.
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다중 형식 유효성 검사
인터랙티브 퀴즈부터 동영상 및 정적 광고까지, 닐슨의 방법론은 Pinterest의 다양한 광고 솔루션 제품군 전반에서 효과를 포착하는 데 능숙함을 입증했습니다.
결과
이 협업을 통해 Pinterest는 단순한 아이디어의 장이 아니라 브랜드 영감이 실제 성과로 이어지는 플랫폼이라는 사실이 입증되었습니다. Nieslen의 독립적인 측정을 통해 Pinterest는 Alpro의 실질적인 퍼널 하단 영향력을 검증했습니다.
작동 방식
닐슨은 마켓 리프트 연구를 통해 캠페인에 노출된 소비자의 매장 내 구매 행동을 대조군과 비교했습니다. 이 연구를 통해 다양한 크리에이티브 형식과 쇼핑 행동에 걸쳐 측정 가능한 ROI를 창출하는 Pinterest의 능력을 검증했습니다.
결론
전환을 이끄는 영감
이 닐슨 연구는 CPG의 디지털 캠페인 효과 측면에서 새로운 벤치마크를 제시합니다. 알프로는 Pinterest의 창의적인 실행과 닐슨의 신뢰할 수 있는 측정을 통해 영감을 주는 콘텐츠가 아침 식사 쇼핑객의 매출 증대를 이끌 수 있음을 입증했습니다. Pinterest의 경우, 오디언스의 의도에 부합하는 매력적인 포맷이 강력한 퍼포먼스 결과를 가져올 수 있다는 사실을 입증한 셈입니다.
유럽-중동-아프리카 식음료 부문에서 상위 20%에 랭크된 Alpro의 Pinterest 캠페인이 성공을 거두게 되어 매우 기쁩니다. 이러한 결과는 우리 팀의 헌신과 전략적 노력이 돋보이는 결과입니다. 이번 협업을 자랑스럽게 생각하며, 앞으로도 Pinterest에서 오디언스의 참여를 유도할 수 있는 새로운 방법을 모색할 수 있게 되어 기대가 큽니다.
카타리나 에스포지토, Danone, 수석 커넥티드 미디어 기획 관리자 DACH
점점 더 많은 CPG 광고주들이 풀 퍼널의 강점 때문에 Pinterest를 선택하고 있습니다. 닐슨과의 연구에 따르면 Pinterest는 사람들이 영감을 얻고 새로운 브랜드를 발견하는 장소일 뿐만 아니라, 영감을 측정 가능한 매출과 같은 실제 비즈니스 성과로 이어지게 하는 곳이기도 합니다. 이러한 제3자 검증을 통해 광고주는 플랫폼의 성과 잠재력을 확신할 수 있습니다.
루드비히 브뤼팅, Pinterest, CPG 측정 책임자
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