Studium przypadku
Pomiar tego, co ma znaczenie
Nielsen udowadnia, że kampania na Pintereście zwiększa sprzedaż i zwrot z inwestycji dla Alpro
Wprowadzenie
CPG spotyka się z konwersją
Alpro, znana marka w branży dóbr konsumenckich (CPG) i europejski lider w dziedzinie alternatywnych produktów spożywczych na bazie roślin, wybrała Pinterest, aby nawiązać kontakt z odbiorcami dbającymi o zdrowie w chwilach odkrywania. Cel? Wykorzystanie tych momentów i przekształcenie ich w sprzedaż. Wielu reklamodawców ceni platformę jako silny kanał zwiększania świadomości i budowania marki. Ale czy napędza ona również sprzedaż?
Cel
Przekształcanie inspiracji w oddziaływanie
Celem Alpro było napędzanie rentownego wzrostu sprzedaży poprzez posiadanie kluczowych momentów swoich odbiorców i prowadzenie ich od odkrycia do rozważenia i ostatecznie do zakupu. Pinterest z kolei postanowił udowodnić moc swojej platformy w dolnej części lejka, zlecając zaufane pomiary stron trzecich firmie Nielsen.
Wyzwanie
Udowodnienie wpływu kampanii online na sprzedaż offline
Produkty Alpro są sprzedawane głównie w sprzedaży detalicznej offline. Większość kampanii zbudowanych wokół świadomości i rozważań nie ma na celu - ani nie twierdzi - bezpośredniego wpływu na sprzedaż. To właśnie sprawiło, że ta kampania była inna, ponieważ zespół Alpro chciał pokazać, że ich reklamy z górnego i środkowego lejka mogą wpływać na rzeczywiste decyzje zakupowe. Pinterest musiał więc udowodnić, że jego zróżnicowane formaty reklamowe mogą zapewnić KPI wydajności, łącząc się nie tylko z konsumentami wyobrażającymi sobie idealny styl życia, ale także działając zgodnie z nimi.
Rozwiązanie
Kreatywne formaty spotykają się z zaufanymi pomiarami
Pinterest uruchomił mieszankę angażujących formatów reklamowych, w tym reklamy Quiz, reklamy Showcase, standardowe wideo i statyczne Piny, zaprojektowane tak, aby spotkać użytkowników na ich drodze konsumenckiej. Następnie firma Nielsen przeprowadziła badanie Market Lift, aby zmierzyć skuteczność kampanii, zapewniając jasny obraz wpływu na sprzedaż w dolnej części kanału.
Kluczowe ustalenia
+3.2%
wzrost sprzedaży w sklepach
Alpro odnotowało znaczny wzrost sprzedaży offline w sklepach detalicznych w Niemczech.
2.6x
zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)
Każde wydane euro pracowało ciężej, przynosząc ponad dwukrotnie większy zwrot.
20%
Najlepsze wyniki w branży żywności i napojów
Kampania uplasowała się w czołowych 20% wszystkich badań Nielsena dotyczących wzrostu sprzedaży w branży żywności i napojów w regionie EMEA, pokazując, jak Pinterest wyróżnia się w branży CPG.
>
Walidacja wielu formatów
Od interaktywnych quizów po reklamy wideo i statyczne, metodologia Nielsena okazała się skuteczna w uchwyceniu skuteczności różnorodnych rozwiązań reklamowych Pinterest.
Wyniki
Współpraca dowiodła, że Pinterest to coś więcej niż tylko miejsce na pomysły, to platforma, na której inspiracja marką prowadzi do rzeczywistych rezultatów. Dzięki niezależnym pomiarom przeprowadzonym przez Nieslen, Pinterest potwierdził namacalny wpływ marki Alpro.
Jak to działa
Nielsen przeprowadził badanie Market Lift, porównując zachowania sprzedażowe w sklepie konsumentów narażonych na kampanię z dopasowaną grupą kontrolną. Badanie potwierdziło zdolność Pinteresta do generowania wymiernego zwrotu z inwestycji w wielu formatach kreatywnych i zachowaniach zakupowych.
Wnioski
Inspiracja, która konwertuje
To badanie Nielsena wyznacza nowy punkt odniesienia w zakresie skuteczności kampanii cyfrowych w branży CPG. Dzięki kreatywnym działaniom Pinterest i zaufanym pomiarom Nielsen, Alpro udowodniło, że inspirujące treści mogą zwiększyć sprzedaż wśród kupujących produkty śniadaniowe. Dla Pinterest jest to kolejny dowód na to, że angażujące formaty, dostosowane do intencji odbiorców, mogą zapewnić potężne wyniki.
Jestem podekscytowany sukcesem naszej kampanii na Pintereście dla Alpro, która znalazła się w pierwszej dwudziestce w sektorze żywności i napojów w regionie EMEA. Wyniki te podkreślają zaangażowanie i strategiczne wysiłki naszego zespołu. Jestem dumny z naszej współpracy i podekscytowany odkrywaniem nowych sposobów angażowania naszych odbiorców na Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Senior Connected Media Planning Manager DACH
Coraz więcej reklamodawców CPG wybiera Pinterest ze względu na jego mocne strony. Nasze badanie z Nielsen dowodzi, że Pinterest to nie tylko miejsce, w którym ludzie czerpią inspirację i odkrywają nowe marki - to także miejsce, w którym inspiracja prowadzi do rzeczywistych wyników biznesowych, takich jak wymierna sprzedaż. Ten rodzaj weryfikacji przez stronę trzecią zapewnia reklamodawców o potencjale wydajności platformy.
Ludwig Brütting, Pinterest, kierownik ds. pomiarów CPG
Chcesz porozmawiać z naszym zespołem ekspertów?
