Estudo de caso
Medindo o que รฉ importante
Nielsen comprova que a campanha do Pinterest gera vendas e ROI para a Alpro
Introduรงรฃo
O CPG encontra a conversรฃo
A Alpro, um nome conhecido em bens de consumo embalados (CPG) e lรญder europeu em alternativas alimentares ร base de plantas, escolheu o Pinterest para se conectar com pรบblicos preocupados com a saรบde em momentos de descoberta. O objetivo? Apropriar-se desses momentos e convertรช-los em vendas. Muitos anunciantes valorizam a plataforma como um canal forte para aumentar a conscientizaรงรฃo e construir marcas. Mas serรก que ela tambรฉm gera vendas?
Objetivo
Transformando inspiraรงรฃo em impacto
O objetivo da Alpro era impulsionar o crescimento lucrativo das vendas, apropriando-se dos principais momentos de seu pรบblico e orientando-o da descoberta ร consideraรงรฃo e, por fim, ร compra. O Pinterest, por sua vez, se propรดs a comprovar o poder de funil inferior de sua plataforma, encomendando uma mediรงรฃo confiรกvel de terceiros ร Nielsen.
Desafio
Comprovaรงรฃo do impacto das campanhas on-line nas vendas off-lineย
Os produtos Alpro sรฃo vendidos principalmente no varejo off-line. A maioria das campanhas criadas em torno de conscientizaรงรฃo e consideraรงรฃo nรฃo tem como objetivo - ou nรฃo pretende - influenciar diretamente as vendas. Foi isso que tornou essa campanha diferente, pois a equipe da Alpro queria mostrar que seus anรบncios no topo e no meio do funil poderiam influenciar as decisรตes reais de compra. Portanto, o Pinterest precisava provar que seus diversos formatos de anรบncio poderiam fornecer KPIs de desempenho, conectando-se nรฃo apenas com os consumidores que imaginavam estilos de vida ideais, mas agindo de acordo com eles.
Soluรงรฃo
Formatos criativos e mediรงรฃo confiรกvel
O Pinterest executou uma combinaรงรฃo de formatos de anรบncios envolventes, incluindo anรบncios Quiz, anรบncios Showcase, vรญdeo padrรฃo e Pins estรกticos, projetados para atender aos usuรกrios onde eles estรฃo em sua jornada de consumo. Em seguida, a Nielsen realizou um estudo de Market Lift para medir a eficรกcia da campanha, fornecendo uma visรฃo clara do impacto das vendas na base do funil.
Principais conclusรตes
+3.2%
aumento das vendas na loja
A Alpro registrou um aumento significativo nas vendas off-line em lojas de varejo na Alemanha.
2.6x
ย retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS)
Cada euro gasto trabalhou mais, gerando mais do que o dobro do retorno.
20%
Desempenho superior em alimentos e bebidas
A campanha foi classificada entre os 20% melhores de todos os estudos de aumento de vendas medidos pela Nielsen no setor de alimentos e bebidas da regiรฃo EMEA, mostrando como o Pinterest se destaca no setor de produtos de consumo.
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Validaรงรฃo de vรกrios formatos
De questionรกrios interativos a anรบncios estรกticos e em vรญdeo, a metodologia da Nielsen demonstrou ser capaz de capturar a eficรกcia do conjunto diversificado de soluรงรตes de anรบncios do Pinterest.
Resultados
A colaboraรงรฃo provou que o Pinterest รฉ mais do que apenas um lugar para ideias, รฉ uma plataforma onde a inspiraรงรฃo da marca leva a resultados reais. Com a mediรงรฃo independente da Nieslen, o Pinterest validou o impacto tangรญvel na base do funil para a Alpro.
Como funciona
A Nielsen realizou um estudo de Market Lift, comparando o comportamento de vendas na loja dos consumidores expostos ร campanha com um grupo de controle correspondente. O estudo validou a capacidade do Pinterest de gerar um ROI mensurรกvel em vรกrios formatos criativos e comportamentos de compra.ย
Conclusรฃo
Inspiraรงรฃo que converte
Esse estudo da Nielsen estabelece uma nova referรชncia em termos de eficรกcia de campanhas digitais em produtos de consumo. Com a execuรงรฃo criativa do Pinterest e a mediรงรฃo confiรกvel da Nielsen, a Alpro provou que o conteรบdo inspirador pode gerar vendas adicionais entre os compradores de cafรฉ da manhรฃ. Para o Pinterest, essa รฉ mais uma prova de que formatos envolventes, alinhados com a intenรงรฃo do pรบblico, podem gerar resultados de desempenho poderosos.
Estou muito feliz com o sucesso da nossa campanha do Pinterest para a Alpro, que ficou entre os 20% melhores no setor de alimentos e bebidas da regiรฃo EMEA. Esses resultados destacam a dedicaรงรฃo e os esforรงos estratรฉgicos da nossa equipe. Estou orgulhoso de nossa colaboraรงรฃo e animado para explorar novas maneiras de envolver nosso pรบblico no Pinterest.
Katharina Esposito, Danone, Gerente Sรชnior de Planejamento de Mรญdia Conectada DACH
Cada vez mais anunciantes de produtos de consumo estรฃo escolhendo o Pinterest por causa de seus pontos fortes em todo o funil. Nosso estudo com a Nielsen prova que o Pinterest nรฃo รฉ apenas o lugar onde as pessoas se inspiram e descobrem novas marcas - รฉ tambรฉm um lugar onde a inspiraรงรฃo leva a resultados comerciais reais, como vendas mensurรกveis. Esse tipo de validaรงรฃo de terceiros garante aos anunciantes o potencial de desempenho da plataforma.
Ludwig Brรผtting, Pinterest, lรญder de mediรงรฃo de CPG
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