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一家媒体公司如何通过融合观看和消费习惯来实现绿色发展

1分钟阅读 | 2013年7月

毫不奇怪,网络附属公司和当地市场的广告商都在努力扩展他们的预算。这在较小的指定市场区域(DMAs)尤其重要,在那里,本地网络为争夺市场份额不遗余力,甚至不得不与网络电视平台为广告费提供更广泛机会的观念作斗争。鉴于其中的利害关系,在当地市场经营的公司总是在寻找任何可能的优势,以使其受益。

在尼尔森和斯卡伯勒最近与西班牙语媒体公司Entravision进行的一项案例研究中,为了增加广告收入,开拓了一条进入消费者集体钱包的新的和独特的道路。这项研究没有简单地依赖传统的关键人群,如年龄或性别,它遵循购买路径,以努力达到最佳的消费者。

通过融合消费者的传统观看习惯和他们在汽车和零售类别中的购买行为,Entravision在德克萨斯州(KORO)、内华达州(KREN)和加利福尼亚州(KPMR)的电视台不仅能够更有效地接触观众,而且还能接触到购物者和买家。结果是什么?广告销售团队取得了胜利,增加了他们在当地电视广告费中的份额,最重要的是,增加了电视台的收入。

其中一些关键的见解包括。

  • 在KREN的黄金时段,超过28%的观众将在他们的下一辆车上花费2.5万至3万美元。
  • 愿意花4.5万美元购买下一辆车的豪华买家,占KREN黄金时段观众的7%。
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