Lewati ke konten
Wawasan > Media

Bagaimana Satu Perusahaan Media Melihat Hijau dengan Memadukan Kebiasaan Menonton dan Pengeluaran

1 menit membaca | Juli 2013

Tidak mengherankan bahwa afiliasi jaringan dan pengiklan di pasar lokal sama-sama berusaha untuk meregangkan anggaran mereka. Ini sangat penting di area pasar yang ditunjuk lebih kecil (DMA), di mana jaringan lokal bersaing tanpa henti untuk pangsa pasar dan bahkan harus berjuang dengan persepsi bahwa platform TV jaringan menawarkan peluang yang lebih luas untuk dolar iklan. Mengingat taruhannya, perusahaan yang beroperasi di pasar lokal selalu mencari keuntungan yang mungkin dapat mereka gunakan untuk keuntungan mereka.

Dalam studi kasus baru-baru ini yang dilakukan Nielsen dan Scarborough dengan perusahaan media berbahasa Spanyol Entravision, jalan baru dan unik ke dompet kolektif konsumen dikobarkan dalam upaya untuk meningkatkan pendapatan iklan. Studi ini tidak hanya mengandalkan demo utama tradisional— seperti usia atau jenis kelamin—tetapi juga mengikuti jalan untuk membeli dalam upaya untuk menjangkau konsumen terbaik.

Dengan memadukan kebiasaan menonton tradisional konsumen dan perilaku pembelian mereka dalam kategori otomotif dan ritel, stasiun Entravision di Texas (KORO), Nevada (KREN) dan California (KPMR) tidak hanya mampu menjangkau pemirsa secara lebih efektif, tetapi mereka juga menjangkau pembeli dan pembeli. Hasilnya? Tim penjualan iklan mencatat kemenangan, meningkatkan bagian mereka dari dolar iklan TV lokal dan, yang terbaik dari semuanya, meningkatkan pendapatan stasiun.

Beberapa wawasan utama meliputi:

  • Lebih dari 28 persen penonton primetime KREN akan menghabiskan antara $25K-$30K untuk kendaraan mereka berikutnya.
  • Pembeli mewah yang bersedia menghabiskan $ 45K untuk kendaraan mereka berikutnya mewakili 7 persen dari audiens primetime KREN.
arsip