案例研究
衡量重要事项
尼尔森证明 Pinterest 活动为 Alpro 带来了销售额和投资回报率
导言
中央政府满足转换需求
Alpro 是家喻户晓的包装消费品（CPG）品牌，也是欧洲植物性食品替代品的领导者。目标是什么？掌控这些瞬间，并将其转化为销售。许多广告商都很重视这个平台，将其视为提高知名度和建立品牌的强大渠道。但它是否也能促进销售呢？
目标
将灵感转化为影响力
Alpro 的目标是通过掌握受众的关键时刻，引导他们从发现到考虑并最终购买，从而推动盈利性销售增长。而 Pinterest 则委托尼尔森进行可信的第三方测量，以证明其平台的低漏斗功能。
挑战
证明在线营销活动对线下销售的影响
Alpro 产品主要通过线下零售销售。大多数围绕认知和考虑而开展的营销活动并不以直接影响销售为目的，或者说并不声称会直接影响销售。这正是此次营销活动的不同之处，因为 Alpro 的团队希望证明他们的中上层漏斗广告能够影响实际的购买决策。因此，Pinterest 需要证明其多样化的广告形式能够实现绩效 KPI，不仅能与憧憬理想生活方式的消费者建立联系，还能让他们付诸行动。
解决方案
创意格式与可信赖的测量相结合
Pinterest 采用了多种引人入胜的广告形式，包括问答广告、展示广告、标准视频和静态图钉，旨在满足用户的消费需求。尼尔森随后进行了市场提升研究，以衡量广告活动的效果，从而清楚地了解渠道底部的销售影响。
主要结论
+3.2%
店内销售额提升
Alpro 在德国零售店的店内线下销售额大幅增长。
2.6x
广告支出回报率（ROAS）
每花一欧元，就能多赚一倍。
20%
食品和饮料行业的最佳业绩
在欧洲、中东和非洲地区食品饮料垂直市场的所有尼尔森测量销售提升研究中，该活动排名前 20%，显示了 Pinterest 在消费类电子产品中的突出地位。
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多格式验证
事实证明，从互动问答到视频和静态广告，尼尔森的方法能够很好地捕捉 Pinterest 各种广告解决方案的效果。
成果
双方的合作证明，Pinterest 不仅仅是一个创意的发布地，更是一个将品牌灵感转化为实际成果的平台。通过 Nieslen 的独立测量，Pinterest 为 Alpro 验证了切实的渠道底部影响。
工作原理
尼尔森进行了一项市场提升研究，比较了参与活动的消费者与匹配对照组的店内销售行为。这项研究验证了 Pinterest 在多种创意形式和购物行为中推动可衡量投资回报率的能力。
结论
转化的灵感
尼尔森的这项研究为消费类电子产品的数字营销效果树立了新的标杆。通过 Pinterest 的创意执行和尼尔森的可靠测评，Alpro 证明了鼓舞人心的内容能够推动早餐购物者的销售增长。对于 Pinterest 来说，这进一步证明了与受众意图相一致的引人入胜的形式可以带来强大的业绩成果。
我们为 Alpro 开展的 Pinterest 营销活动取得了成功，在欧洲、中东和非洲地区食品饮料行业排名前 20%，我对此感到非常兴奋。这些结果彰显了我们团队的奉献精神和战略努力。我为我们的合作感到自豪，也很高兴能在 Pinterest 上探索吸引受众的新方法。
Katharina Esposito，达能，DACH 高级互联媒体规划经理
由于 Pinterest 的全渠道优势，越来越多的 CPG 广告商选择了它。我们与尼尔森的研究证明，Pinterest 不仅是人们获得灵感和发现新品牌的地方，也是灵感带来实际商业成果（如可衡量的销售额）的地方。这种第三方验证使广告商确信该平台的业绩潜力。
Ludwig Brütting，Pinterest，CPG 测量负责人
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