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Sube el volumen: Los aficionados a la música podrían gastar hasta 2.600 millones de dólares más al año

3 minutos de lectura | Marzo 2013

La música es el lenguaje universal que los fans hablan con fluidez. De hecho, un reciente estudio de Nielsen reveló que el 40% de los consumidores estadounidenses -los clasificados como fans- son responsables del 75% del gasto en música. Estos fans, que gastan entre 20.000 y 26.000 millones de dólares al año en música, podrían gastar entre 450 y 2.600 millones de dólares más al año si tuvieran la oportunidad de acceder a los artistas entre bastidores y a contenidos exclusivos.Los resultados del estudio, presentado en el festival South by Southwest (SXSW) de este año en Austin (Texas), mostraron que el alto nivel de gasto de un grupo relativamente reducido de consumidores de música está dominando la parte del gasto total en música. Estos grandes consumidores han indicado que, en general, estarían dispuestos a pagar aún más por extras exclusivos, como actualizaciones en el estudio, correos electrónicos en tiempo real, pedidos anticipados, ediciones limitadas, copias autografiadas, discos de vinilo y hojas de letras escritas a mano por el artista.

Sin embargo, cada aficionado tiene sus propias preferencias, por lo que Nielsen ha estudiado a fondo a los aficionados a la música y ha analizado los diferentes comportamientos de gasto de cada segmento.

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Aficionados

Los aficionados son los mejores conocedores de la música. Les gusta la música de diversos géneros y épocas. Les suele gustar la música indie, y siempre están escuchando y descubriendo. Este segmento está dispuesto a gastar en todos los formatos de la música, incluidos los productos de los artistas, los conciertos y los servicios de transmisión en línea. Así, los aficionados, que sólo representan el 14% de la población total de consumidores de música, suponen la friolera del 34% del gasto en música.

Ventiladores digitales

Los fans digitales se consideran los buscadores de tendencias musicales, escuchan música a través de las redes sociales y están muy comprometidos, pero suelen estar menos al tanto de los grupos indie y de los entresijos de la industria musical. Debido a su amplia conectividad, estos fans disfrutan de acceso gratuito a la radio por Internet y gastan menos que los aficionados. Aunque sólo representan el 13% de la población total de consumidores de música, los fans digitales suponen más del doble de su tamaño en cuota de gasto (27%). Este segmento también es más propenso a escuchar música en YouTube que en la radio (66% y 57%, respectivamente).

Ventiladores de caja grande

Los fans de Big-box se identifican por tener una intensa relación con la música, sobre todo con los géneros pop y country. Los fans del Big-Box conectan con la música que escuchan en las películas, la televisión, los videojuegos y los anuncios. Suelen ser compradores de descuentos, cuyas decisiones de compra de música y de otro tipo están muy influenciadas por los descuentos o las ofertas. El trece por ciento de los consumidores de música son fans de las grandes cajas, y este segmento representa un porcentaje comparable del 13% del gasto.

El otro 60% de los consumidores de música que Nielsen identificó representa el 25% del gasto.

Consumidores de música ambivalentes

Los consumidores ambivalentes no están especialmente comprometidos con la música, pero utilizan servicios gratuitos de radio por Internet como Pandora para obtener contenidos. Están dispuestos a pagar por contenidos especiales o únicos. A los consumidores ambivalentes les gusta el pop, la música cristiana contemporánea, la música contemporánea para adultos, el hip-hop/R&B y la música clásica. Los consumidores de música ambivalentes tienen ingresos medios, pero gastan menos en entretenimiento que cualquier otro segmento. Sin embargo, este segmento, que representa el 22% de los consumidores de música, representa la mayor parte (un todavía modesto 10%) del gasto en música entre los no aficionados.

Consumidores ocasionales de conciertos

Los consumidores ocasionales de conciertos asisten a los conciertos de su artista o grupo favorito. Suelen escuchar música durante las horas de trabajo, pero escuchan mucho menos en casa. Los consumidores ocasionales de conciertos, que representan el 14% de la población consumidora de música, gastan mucho en otros tipos de entretenimiento, como los videojuegos, pero sólo representan el 9% del gasto en música.

Consumidores de música de fondo

Los consumidores de música de fondo son los menos comprometidos con la música y gastan menos dinero en entretenimiento en general. Se trata de un segmento de consumidores más amplio, que constituye el 24% de todos los consumidores de música, pero que solo representa un escaso 6% del gasto en música.

Metodología

Los datos de "The Buyer and the Beats: El fanático de la música y cómo llegar a él" se recogieron a través de 1.000 encuestas a consumidores mediante el ePanel de alta calidad propiedad de Nielsen en Estados Unidos; 1.800 contribuyentes de PledgeMusic; y 1.200 asistentes a SXSW.

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