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Sube el volumen: Los aficionados a la música podrían gastar hasta 2.600 millones de dólares más al año

Lectura de 3 minutos | Marzo de 2013

La música es el idioma universal que los fans hablan con fluidez. De hecho, un reciente estudio de Nielsen reveló que el 40% de los consumidores estadounidenses -los clasificados como fans- son responsables del 75% del gasto en música. Estos fans, que gastan entre 20.000 y 26.000 millones de dólares al año en música, podrían gastar entre 450 y 2.600 millones de dólares más al año si tuvieran la oportunidad de acceder a las bambalinas de los artistas y a contenidos exclusivos.Los resultados del estudio, presentado en el festival South by Southwest (SXSW) de este año en Austin (Texas), mostraron que el alto nivel de gasto de un grupo relativamente reducido de consumidores de música está dominando el porcentaje del gasto total en música. Estos grandes consumidores han indicado que, en general, estarían dispuestos a pagar aún más por extras exclusivos, como actualizaciones en el estudio, correos electrónicos en tiempo real, pedidos anticipados, ediciones limitadas, copias autografiadas, discos de vinilo y hojas de letras manuscritas por el artista.

Sin embargo, cada aficionado tiene sus propias preferencias, por lo que Nielsen ha estudiado más detenidamente a los aficionados a la música y ha analizado los diferentes comportamientos de gasto de cada segmento.

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Aficionados

Los aficionados son los mejores conocedores de la música. Les gusta la música de diversos géneros y épocas. Les suele gustar la música indie, y siempre están escuchando y descubriendo. Este segmento está dispuesto a gastar en todos los formatos de la música, incluidos los productos de los artistas, los conciertos y los servicios de streaming en línea. Así, los aficionados, que sólo representan el 14% de la población total de consumidores de música, suponen la friolera del 34% del gasto en música.

Ventiladores digitales

Los fans digitales se consideran los buscadores de tendencias musicales, escuchan música a través de las redes sociales y están muy comprometidos, pero suelen estar menos al tanto de los grupos indie y de los entresijos de la industria musical. Gracias a su amplia conectividad, estos fans disfrutan de acceso gratuito a la radio por Internet y gastan menos que los aficionados. Aunque sólo representan el 13% de la población total de consumidores de música, los aficionados digitales suponen más del doble de su tamaño en cuota de gasto (27%). Este segmento también es más propenso a escuchar música en YouTube que en la radio (66% y 57%, respectivamente).

Ventiladores Big-Box

Los fans de Big-box se identifican por su intensa relación con la música, sobre todo con los géneros pop y country. Conectan con la música que escuchan en las películas, la televisión, los videojuegos y los anuncios. Suelen ser compradores con descuentos, cuyas decisiones de compra de música y otros productos están muy influidas por los descuentos o las ofertas. El trece por ciento de los consumidores de música son fans de las grandes superficies, y este segmento representa una cuota de gasto comparable del 13 por ciento.

El otro 60% de los consumidores de música identificados por Nielsen representa el 25% del gasto.

Consumidores de música ambivalentes

Los consumidores ambivalentes no están especialmente comprometidos con la música, pero utilizan servicios gratuitos de radio por Internet como Pandora para obtener contenidos. Están dispuestos a pagar por contenidos especiales o únicos. A los consumidores ambivalentes les gusta el pop, la música cristiana contemporánea, la música contemporánea para adultos, el hip-hop/R&B y la música clásica. Los consumidores de música ambivalentes tienen ingresos medios, pero gastan menos en entretenimiento que cualquier otro segmento. Este segmento, que representa el 22% de los consumidores de música, representa, sin embargo, la mayor parte (un todavía modesto 10%) del gasto en música entre los no aficionados.

Consumidores ocasionales de conciertos

Los consumidores ocasionales de conciertos asisten a los conciertos de su artista o grupo favorito. Suelen escuchar música durante las horas de trabajo, pero escuchan mucho menos en casa. Los consumidores ocasionales de conciertos, que representan el 14% de la población consumidora de música, gastan mucho en otros tipos de entretenimiento, como videojuegos, pero sólo representan el 9% del gasto en música.

Música de fondo Consumidores

Los consumidores de música de fondo son los menos comprometidos con la música y los que menos dinero gastan en ocio en general. Se trata de un segmento de consumidores más amplio, ya que representa el 24% de todos los consumidores de música, pero solo representa un escaso 6% del gasto en música.

Metodología

Los datos de "The Buyer and the Beats: El fan de la música y cómo llegar a él" se recogieron a través de 1.000 encuestas a consumidores realizadas con el ePanel de alta calidad propiedad de Nielsen en Estados Unidos; 1.800 colaboradores de PledgeMusic; y 1.200 asistentes al SXSW.

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